Аксиомы успешных переговоров

Аксиомы успешных переговоров

1.Видение ситуации другим человеком ВСЕГДА отличается от вашего видения ситуации.

2.Слова и действия другого человека могут означать для него совсем не то, что вы в них слышите или видите.

3.Человек не говорит ВСЕГО.

4.В любой ситуации гораздо больше возможностей, чем кажется с первого взгляда.

5.Слова и реакции других людей вызываются вашими действиями и словами.

6.Действия и слова другого человека, каким бы неадекватным и странным вам не казались, для этого человека имеют смысл.

7.Любое поведение представляет собой наилучший выбор, доступный на данный момент.

8.Переговорами управляет тот, кто проявляет наибольшую гибкость.

9.Самый слабый элемент аргументации определяет ее стабильность.

10.Если у вас что-то не получается, сделайте что-нибудь другое.

11.Вы УЖЕ обладаете всеми необходимыми ресурсами, чтобы быть успешным.