ТОП-5 вариантов сайта для бизнеса: какой выбрать и как продвигать онлайн

Какие вопросы задавать перед заказом сайта

Полный перечень вопросов обычно предлагается в брифе. Но непосредственно до заказа стоит сделать предметом обсуждения два основных вопроса:

• Необходимо ли вести прямые продажи товаров онлайн?
• Должен ли веб-ресурс увеличивать узнаваемость бренда?
  

Далее мы изложим основную информацию по теме. С помощью нашего мини-гайда вы сможете разобраться в типах сайтов и видах продвижения, не прибегая к платным консультациям. Используя наши подсказки, вы определите, какой тип веб-ресурса подойдет для определенной сферы бизнеса, а также как можно будет начать получать прибыль с сайта после релиза.

Если сайт уже есть, и вы намерены заказать оптимизацию и SEO, то внимательно выбирайте подрядчика. Прежде чем начинать работу, нужно оценить, насколько веб-ресурс готов к продвижению, соответствует требованиям ПС и оправдывает ожидания ЦА.

Итак, какой коммерческий сайт станет полезным для бизнеса? Рассмотрим 5 ключевых типов веб-ресурсов с их основными характеристиками.

1. Landing Page: лендинги — это для прямых продаж и сбора лидов

Лендингами называют одностраничные сайты, главная цель которых — привлечь пользователей из ЦА и сразу конвертировать их в лидов. Такой вариант отлично подойдет для прямых быстрых продаж разных товаров и услуг. Продуманная компоновка блоков и триггерные формулировки стимулируют потенциальных клиентов оставлять контакты. За счет этого лендинги быстро окупаются и дают рост продаж.

• отдельный лендинг — самостоятельная страница, сделанная под конкретный товар/услугу и убедительно рассказывающая, почему клиент должен сделать заказ.
• лендинги, интегрированные в сайт бренда — отдельные посадочные страницы в структуре корпоративного сайта, разработанные под товары и услуги с учетом сферы деятельности компании.
  

Подход этого типа помогает точнее предоставлять данные о продуктах и услугах, эффективно стимулируя посетителей на выполнение целевых действий: покупка, подписка, заполнение формы с контактными данными. Так достигаются максимальные конверсии и необходимые бизнесу результаты.

Преимущества и особенности landing page

Монетизация лендингов успешно выполняется путем продаж конкретных услуг и товаров средней ценовой категории, предназначенных для узкой ЦА. Отметим, что такие страницы могут иметь ограничения при работе с широкой целевой аудиторией или при необходимости предложения расширенного ассортимента товаров. Также лендинги слабо работают на быстрые продажи в премиум-сегменте торговли. Элитные товары, предлагаемые по ценам намного выше средних, требуют для продажи прямого контакта клиентов с менеджером на протяжении длительного периода времени. Кроме того, важна общая узнаваемость бренда и продолжительность присутствия компании на рынке.

Методы продвижения landing page

Какие способы продвижения применимы к лендингам:

• Контекстная реклама в Яндекс Директ — работает через горячий спрос в поиске и РСЯ. К основной функции добавляется ретаргетинг на посетителей лендинга, ушедших без конверсии.
• Таргетированная реклама — в VK, Одноклассниках, других соцсетях и рекламных соцсетях.
  
• Персонализация предложений — дополнение к контекстной рекламе и таргету, подмена контента на сайте под оффер рекламного объявления и ЦА.
  
• SEO-продвижение — улучшает позиции в поисковых системах за счет оптимизации контента, прописывания релевантных метатегов, ссылок и пр.
  
• SMM и контент-маркетинг — создается привлекательный и полезный контент, который привлекает посетителей из ЦА на лендинг и стимулирует совершить целевое действие (сделать покупку, подписаться на рассылку, оставить контакты).
  
• Реклама у блоггеров — от прямой рекламы в постах и видео до коллабораций.
  

Под каждый сайт можно подобрать один метод продвижения или эффективный комплекс, который поможет быстрее монетизировать ресурс.

Принципы монетизации landing page

Какие существуют способы окупаемости лендинга:

1. Прямые продажи. Пользователи оформляют заказы и оплачивают товары/услуги прямо через соответствующие формы на странице.
2. Сбор контактов. Ведется сбор контактный данных пользователей (номер телефона, емейл) в обмен на бесплатные полезные подарки (консультация, скидка, подборка и т. д.). Полученные контакты можно использовать в дальнейшем маркетинговом взаимодействии с клиентами.
   
3. Кросс-продажи, апсейлы. На лендинге можно представить дополнительные товары/услуги, которые логически исходят из основного предложения на корпоративном сайте. Так легче поднять средний чек продаж и увеличить общую прибыль от продаж онлайн.
   
4. Подписка, членство. На лендинге можно оформить предложение о подписке или вступлении в чат/группу и пр., где участники получат эксклюзивный контент, скидки и другие бонусы.
   

Окончательный выбор, конечно же, за заказчиком.

Промо-сайт: промо-ресурсы — это для рекламы и привлечения внимания

Промо-сайты — это специально сделанные веб-страницы или небольшие сайты, которые эксплуатируются в сугубо рекламных целях. На промо-ресурсах продвигают конкретные виды продуктов, услуг, мероприятий или разовых акций. Ключевой задачей данного типа сайта становится привлечение внимания ЦА с последующим прогревом для выполнения целевых действий.

Преимущества и особенности промо-сайта

Короткий период действия и урезанный функционал — вот два основных отличия данного типа веб-ресурсов. Это отличный инструмент для проведения краткосрочных громких маркетинговых кампаний, в ходе которых посетители получают привлекательные предложения, огромные скидки и бонусы для стимулирования конверсий.

Промо-ресурс может быть как одностраничником, так и многостраничным сайтом, содержащим детальную информацию о продукте/событии (описание, особенности, выгоды покупателей, условия участия). На страницах также могут присутствовать медиа-элементы в формате фотографий, изображений или видеороликов, которые привлекают внимание и усиливают первое впечатление.

Методы продвижения промо-сайта

Какие способы продвижения применимы к промо-сайтам:

• Ресурсы бренда в виде основного корпоративного сайта, блога, профилей в социальных сетях.
• Контекстная реклама в Яндекс Директ для привлечения ЦА и перенаправления на промо-страницы.
  
• Таргетированная реклама с продвижением через рекламные креативы на социальных медиа-платформах для наращивания аудитории и улучшения видимости веб-ресурса.
  
• Закупка рекламы у блогеров в формате сотрудничества с инфлюенсерами, которые перенаправляют на сайт часть своей аудитории.
  
• PR и медийная реклама с распространением пресс-релизов и сотрудничество с медийными порталами, которые обеспечивают упоминания веб-ресурса в СМИ.
  
• Контент-маркетинг с генерацией эксклюзивного контента — интересных статей, вирусных видеороликов и полезной инфографики со ссылками на промо-сайт.
  
• Продвижение в ПС посредством оптимизации промо-сайта для улучшения ранжирования и видимости в органических результатах поиска по запросам.
  

Здесь описаны классические способы продвижения, но по потребностям веб-студия может подобрать другие маркетинговые решения.

Принципы монетизации промо-сайта

Какие есть способы окупаемости промо-ресурса:

1. Стимулирование продаж. Спрос на услугу/продукт повышают посредством продуманных презентаций и усиливают мотивацию аудитории, всё сильнее стимулируя пользователей сделать покупку.
2. Сбор контактов. Контактные данные пользователей пригодятся в целях установления долгосрочных коммуникаций, запуска персонализированного маркетинга и повышения вероятности конверсии.
   
3. Поиск новых партнеров и инвесторов. Демонстрируя потенциал продукта/услуги, бренд создает положительное впечатление о компании, благодаря чему привлекает новых партнеров и инвесторов.
   
4. Повышение узнаваемости. Наращивая присутствие на рынке и укрепляя авторитет, компания изыскивает новые возможности для сотрудничества.
   

Отметим, что сайты не приносят деньги сами по себе после запуска. Монетизация любого типа возможна только при условии постоянного развития и продвижения веб-ресурса, ориентированного на запросы ЦА.

3. Корпоративный сайт: это для улучшения имиджа и наработки доверия

Многостраничный базовый веб-ресурс, используемый для эффективной презентации бренда и предложения ЦА большого ассортимента продуктов/услуг. Целью разработки корпоративного сайта всегда является продолжительное и продуманное позиционирование компании на рынке.

Преимущества и особенности корпоративного сайта

Сайт корпоративного типа повышает узнаваемость, улучшает репутацию и формирует продуманный имидж компании. Ознакомившись с веб-ресурсом, пользователи проникаются доверием к бренду, что помогает выстраивать с клиентами тесную коммуникацию. Это дает возможность увеличить число удачных продаж и обеспечить рост прибыли в долгосрочной перспективе.

Корпоративный сайт непригоден для быстрого предложения услуг и реализации единичных мелких товаров. Но если в этом есть необходимость, то можно дополнить основной корпоративный ресурс отдельными посадочными страницами (лендингами) для дополнительных продаж.

Необходимо внимательно подходить к работе с корпоративным сайтом, чтобы достичь высоких позиций в органическом поиске и увеличения продаж. Например, сухого текста с описанием продуктов/услуг недостаточно, чтобы соблазнить посетителей на покупку — нужен эффектный контент.

Методы продвижения корпоративного сайта

Как можно продвигать корпоративный сайт:

• SEO-продвижение в поисковых системах, которое заключается в генерации и наполнении продающих страниц, а также создании привлекательных офферов.
• Контекстная реклама в Яндекс Директ, как в поиске, так и в РСЯ.
  
• Таргетированная реклама VK, Одноклассниках и рекламных сетях.
  
• Контент-маркетинг или статейное продвижение с генерацией и распространением ценного контента в виде статей, видеороликов и др.
  
• SERM (Search Engine Reputation Management) в формате активной работы с рейтингом в онлайн-каталогах, а также положительными и отрицательными отзывами на различных онлайн-площадках.
  

Тут перечислены наиболее востребованные виды продвижения корпоративных сайтов, которые лучше использовать в комплексе.

Принципы монетизации корпоративного сайта

Какие существуют возможности монетизации корпоративного веб-ресурса:

1. Продажа услуг (генерация лидов). Чтобы сайт стал хорошим инструментом генерации клиентов, которым в дальнейшем компания будет продавать услуги/продукты, необходимо грамотно составить офферы. Также нужно дать возможность посетителям оставить свои контактные данные либо запросить быструю консультацию эксперта.
2. Реклама, спонсорство. Корпоративный сайт может постепенно окупиться путем размещения рекламы либо спонсорских материалов в блоге. С этой целью нужно развивать контент-маркетинг, писать и продвигать экспертные статьи и получать достаточный объем целевого трафика. Так сайт станет привлекательным для рекламодателей, которые пожелают разместить на нем свой баннер, ссылку на собственный ресурс или другие рекламные материалы.
   
3. Платный контент, платная подписка. Блог компании можно продвигать посредством предоставления ценного контента за плату или раздачи подписок на услуги премиум-уровня. Бренд также может предлагать эксклюзивные обучающие материалы (курсы, вебинары, книги), платный функционал и доступ к закрытым разделам сайта за дополнительную плату.
   

Разумеется, конкретный способ монетизации выбирает клиент.

4. Каталог товаров: это красивая витрина для удобного выбора

Сайт-каталог является коммерческим типом веб-ресурса, на котором компанией представлен перечень товаров и услуг с подробными описаниями. Принцип схож с концепцией интернет-магазина, за исключением возможности продаж. Цель веб-каталога — подробно ознакомить посетителей с продуктом и разогреть для последующей личной покупки. Именно поэтому на сайте-каталоге нет корзины и онлайн-оплаты, есть только виртуальная витрина.

Преимущества и особенности товарного каталога

Главная задача виртуальной витрины заключается в информировании пользователей о том, что они могут получить за свои деньги. Веб-каталог необходим тогда, когда продуктом бренда являются редкие и дорогие товары либо малознакомые потребителям услуги. В таких случаях продажи осуществляются лично: менеджеры компании связываются с потенциальными клиентами, еще раз презентуют продукт и предоставляют подробные консультации по запросу.

Делать подобные каталоги под недорогие продукты нерентабельно — покупатели обычно принимают решение о приобретении знакомого товара быстро, а значит необходимо наличие личного кабинета, корзины и онлайн-оплаты. С такими вводными данными целесообразнее заказать разработку интернет-магазина.

Методы продвижения веб-каталогов

Каким образом продвигают товарные каталоги:

• Поисковое продвижение — заключается в составлении уникальных описаний, улучшении пользовательского опыта и применении иных стратегий, обеспечивающих рост позиций веб-ресурса в ПС.
• Контекстная реклама — горячий спрос на поиске в формате фида Товарной галереи, Смарт-баннеры, стандартные рекламные объявления.
  
• Таргетированная реклама — рекламные объявления в VK, Одноклассниках, других соцсетях и рекламных сетях.
  
• Контент-маркетинг (статейное продвижение) — разработка полезного контента в формате статей, видеороликов и гайдов, который привлекает ЦА и демонстрирует экспертность компании.
  
• Email-маркетинг — целевая рассылка и отправка персонализированных электронных писем с оповещениями клиентов о товарах, скидках, акциях.
  
• SERM — работа с отзывами, рейтингами и репутацией, которая включает сбор и публикацию позитивных откликов, а также проработку отрицательных отзывов для улучшения репутации компании и повышения лояльности клиентов.
  
• Торговля на маркетплейсах — размещение и продвижение товаров на OZON, Яндекс Маркет, СберМаркет, Wildberries и пр.
  
• SMM — ведение аккаунтов в соцсетях с продвижением услуг и товаров, подготовка контента, акционные конкурсы, розыгрыши, коллаборации с блогерами, инфлюенсерами и медийными платформами.
  

Не стоит ограничиваться одним вариантом — методы продвижения лучше работают в комплексе.

Принципы монетизации онлайн-каталога

Есть два варианта, с использованием которых можно окупить сайт:

1. Продажа товаров. В веб-каталогах отсутствует функционал, который позволял бы покупателям удаленно оформлять и оплачивать покупки. С клиентами работают сейлзы, которые предоставляют техническую информацию по товарам, описывают преимущества и помогают выбрать лучшее из представленных решений. Как очевидно, успех продаж сильно зависит от опыта и мотивированности менеджеров по продажам.
2. Партнерская сеть. Выгодным решением может стать предоставление места в каталоге для товаров и услуг других продавцов. Прибыль компании в этом случае составляет фиксированная арендная плата за место или комиссия за размещение/продажу товаров.
   

Итоговое решение по способу монетизации товарного онлайн-каталога принимает заказчик.

5. Интернет-магазин: это сайт, который продает 24/7

Имаг — это сайт, наполненный товарами, которые покупатели могут самостоятельно приобретать круглые сутки. Бренд получает прибыль посредством быстрых продаж без налаживания контакта с каждым клиентом.

Преимущества и особенности интернет-магазина

Главное, что требуется сделать при разработке интернет-магазина — создать максимально удобный каталог. Каждый элемент дизайна и юзабилити должен быть направлен на то, чтобы посетитель легко ориентировался и без труда выполнял целевые действия. Как правило, покупки осуществляются через корзину, в которой клиент может просмотреть товары, цены по позициям, общую сумму, а также применить промокоды на скидки.

Интернет-магазины не рассчитаны на продажу комплексных услуг и крупных сложных продуктов, например, квартир или коттеджей, поскольку покупатели чувствуют необходимость подробно изучить дорогое предложение, обдумать детали и неспешно принять решение. Подобные товары не приносят быстрых прибылей, а значит заказывать разработку интернет-магазина под них нерентабельно.

К неоспоримым плюсам имагов стоит отнести круглосуточную доступность, большие охваты по доставке, возможность сравнивать характеристики товаров и быстро совершать покупки с моментальной онлайн-оплатой (иногда в кредит или рассрочку), что нравится покупателям.

Методы продвижения интернет-магазина

К эффективным способам продвижения интернет-магазинов относятся:

• SEO-продвижение с оптимизацией сайта для улучшения видимости в ПС, а также привлечения органического трафика.
• Контекстная реклама — горячий спрос на поиске в виде фида Товарной галереи, Смарт-баннеры, обычные рекламные объявления.
  
• Таргетированная реклама в VK, Одноклассниках и рекламных сетях.
  
• Ретаргетинг (в рамках дополнительной настройки в контекстной и таргетированной рекламе) — повторный показ рекламных объявлений тем пользователям, которые уже посетили интернет-магазин, добавили товары в корзину, но пока ничего не купили.
  
• Email-маркетинг — целевые и персонализированные рассылки с описанием новых предложений, акций, скидок, рекомендаций и т. д.
  
• Оптимизация конверсий (аналитика) — применение перечня способов и инструментов, направленных на рост конверсий сайта.
  
• SERM — работа с онлайн-рейтингами и отзывами на интернет-площадках.
  
• Торговля на маркетплейсах OZON, Wildberries, Яндекс Маркет, СберМаркет и пр.
  
• SMM с ведением аккаунтов в популярных соцсетях и использованием ряда онлайн-платформ для продвижения товаров из каталога, включая генерирование и публикацию тематического контента, проведение конкурсов, налаживание тесного контакта с ЦА и т. д.
  
• Контент-маркетинг — статейное продвижение путем разработки контента (статьи, гайды и пр.), который привлекает ЦА и демонстрирует экспертность компании в данной нише.
  
• Продвижение через блогеров и медийные платформы — работа с инфлюенсерами и лидерами мнений с целью получения обзоров, рекомендаций и нативной рекламы товаров.
  

Хорошим решением станет выбрать несколько методов и скомпоновать в комплексное продвижение интернет-магазина — так можно достичь гораздо более выраженных результатов в короткие сроки.

Принципы монетизации интернет-магазина

Какими способами можно обеспечить быструю окупаемость сайта:

1. Прямые продажи товаров. Главный источник прибыли компании заключается непосредственно в продаже товаров и услуг через каталог интернет-магазина.
2. Кросс-сейл, апсейл, даунсейл. Необходимо проанализировать спрос на дополнительные, сопутствующие и более дешевые товары относительно уже представленных в интернет-магазине, чтобы обеспечить допродажи.
   
3. Дополнительные услуги. Крупные интернет-магазины не ограничиваются разовыми продажами отдельных товаров, а предлагают комплексные решения для клиентов — доставку, установку, гарантийное обслуживание, консультирование и технический сервис. Данные услуги могут быть как включены в стоимость базовых товаров, так и предоставляться за доплату, что помогает наращивать общую прибыль от магазина.
   
4. Реклама и спонсорство. Допускается размещать рекламные объявления и ссылки других компаний на собственном сайте либо участвовать в партнерских программах брендов, получая комиссионные за привлечение покупателей или продажу товаров за счет перехода по рекламным ссылкам и кликов по баннерам.
   
5. Комиссионные с партнерских продаж. Можно найти партнеров, которые предлагают сопутствующие продукты, и разместить их товары и/или услуги на сайте, получая комиссионные с продаж.
   
6. Повторные продажи и увеличение лояльности покупателей. Используя личный кабинет, можно внедрить программу лояльности, которая будет стимулировать клиентов снова делать покупки в знакомом интернет-магазине. Повторные продажи и лояльность пользователей помогают наращивать прибыль и увеличивать подконтрольную долю рынка.
   

Важно: заказ даже небольшого сайта требует времени как на разработку, так и на продвижение веб-ресурса. Это нужно учитывать перед составлением бизнес-плана, чтобы проекты окупились без увеличения затрат.

Это стоит запомнить

То, как классифицированы сайты в нашей статье — это условность. Есть еще огромное число гибридных вариантов, где веб-ресурсы комбинируются между собой и эффективно работают на бизнес:

• встраиваются в воронку продаж;
• увеличивают лояльность клиентов;
  
• косвенно или прямо влияют на рост прибыли компании.
  

Разработка сайта, приносящего доход владельцам — это задача для профессионалов. Найти опытную команду не так просто, но предварительное изучение нашей статьи поможет вам понять, чего вы хотите от нового веб-ресурса, и объяснить это потенциальному подрядчику. Удачи в начинаниях!