Как из агентства недвижимости появилась строительная компания Житеево
В 2017 году «Житеево» было агентством недвижимости.
Мы продавали квартиры, работали с новостройками, вторичным рынком и постепенно всё глубже погружались в загородную недвижимость.
Одним из направлений стали частные дома. Мы продавали дома, которые строили наши партнёры.
И постепенно заметили одну вещь: ИЖС становится для нас всё интереснее.
К 2021 году мы уже достаточно хорошо понимали, чего хотят покупатели загородной недвижимости.
За один год нам удалось продать около 130 договоров подряда на строительство индивидуальных домов.
И тогда появился простой вопрос:
Если мы научились продавать столько домов, почему бы не научиться их строить?
На словах всё выглядело просто.
На деле — совсем нет.
Продажи и строительство требуют совершенно разных компетенций.
Можно отлично разбираться в рекламе, переговорах, ипотеке и понимать желания покупателя. Но это ещё не значит, что ты умеешь построить хороший дом.
Строительство — это технологии, материалы, организация работ, контроль подрядчиков, сроки, ответственность и огромное количество деталей, которые со стороны просто не видны.
Мы понимали, что учиться этому на клиентах нельзя.
Поэтому сначала решили получить практический опыт другим способом.
Петровский-2: первая возможность посмотреть на строительство изнутри
В 2022 году к нам обратились представители микрорайона Петровский-2.
Они знали, что мы активно работаем с загородной недвижимостью, и предложили сформировать отдел продаж для развития территории.
Мы заключили эксклюзивный договор.
Но довольно быстро стало понятно, что просто продавать дома здесь не получится.
Мы начали участвовать в обсуждении проектов, их стоимости, расположения домов и дальнейшего развития территории.
В Петровском-2 уже жили семьи, но одновременно было много недостроенных домов. Некоторые объекты стояли заброшенными по четыре-пять лет.
Поэтому задача была не только в том, чтобы продать новые дома.
Нужно было постепенно менять само восприятие территории.
Мы начали с первой линии.
Определили проекты, расположение домов, цены и приступили к продажам.
На первом этапе было реализовано восемь домов.
И именно здесь у нас появилось настоящее понимание того, как работает загородный проект не только с точки зрения продаж, но и с точки зрения его развития.
От продаж — к собственному строительству
После года работы я понял, что хочу двигаться дальше.
Договор на эксклюзивные продажи мы не стали продлевать.
Вместо этого решили зайти в проект уже в другом качестве — как застройщик.
На собственные средства и средства инвесторов приобрели около 15 земельных участков.
И тут стало понятно: теперь всё действительно серьёзно.
Раньше мы продавали продукт, который создавали другие.
Теперь отвечать за результат предстояло уже нам.
Но оставалась проблема — собственной строительной экспертизы всё ещё было недостаточно.
Поэтому мы не стали изобретать велосипед.
Нашли партнёра с реальным опытом строительства индивидуальных домов и договорились о сотрудничестве.
Так соединились две компетенции:
наш опыт в недвижимости, маркетинге и продажах + практический опыт строительства.
И именно тогда, по сути, началась история строительной компании «Житеево».
Первые четыре дома
В течение 2022 года мы перестраивали бизнес: формировали новую модель, продукт, маркетинговую стратегию и подход к продажам.
А в апреле 2023 года начали строить первые собственные дома.
Сразу четыре дома на одной улице.
Для нас это был очень важный момент.
Потому что рассказывать покупателю о строительстве можно сколько угодно.
Но гораздо убедительнее показать ему настоящую стройку.
Фундамент.
Стены.
Кровлю.
Инженерные работы.
Дом, который постепенно появляется на глазах.
Поэтому наши первые объекты одновременно стали и продуктом, и демонстрационной площадкой.
Люди приезжали на стройку, смотрели, как всё происходит, задавали вопросы.
Четыре первых дома были построены и успешно реализованы.
Но главное произошло немного позже.
К нам начали обращаться люди, которые хотели построить свой дом на своём участке.
Они видели наши объекты, приезжали на стройки, знакомились с технологией и заключали договоры на строительство.
В этот момент всё окончательно изменилось.
Мы перестали быть компанией, которая строит только собственные дома на продажу.
Мы стали подрядной строительной организацией.
Что произошло дальше
Петровский-2 стал для нас отправной точкой.
Сегодня только в этом микрорайоне нами реализовано более 25 домов.
Но постепенно строительство вышло за его пределы.
Мы начали работать в других направлениях Челябинской области: в закрытом посёлке Южные Ключи, Долгодеревенском, Таловке, Полевом, Петровском-1 и других локациях.
Сегодня география нашей работы — примерно 50 километров от Челябинска.
Мы продолжаем развивать ИЖС, собственный каталог проектов и строительство индивидуальных жилых домов.
Главный урок
Когда мы продавали 130 договоров подряда в год, нам казалось, что мы достаточно хорошо знаем строительный рынок.
Когда начали строить сами, стало понятно: мы знали только одну его сторону.
Строительство оказалось намного сложнее, чем выглядело из агентства недвижимости.
И уровень ответственности здесь совершенно другой.
Ошибка в рекламе может стоить рекламного бюджета.
Ошибка в строительстве — месяцев работы, миллионов рублей и, самое главное, доверия клиента.
Но опыт агентства в итоге стал нашим преимуществом.
Большинство строительных компаний сначала учатся строить, а потом пытаются научиться продавать.
У нас получилось наоборот.
Сначала мы научились продавать дома. Потом пришлось научиться их строить.
И сегодня мы смотрим на строительство сразу с двух сторон.
С одной — глазами строителя, который отвечает за качество и результат.
С другой — глазами человека, который понимает, какой дом действительно нужен покупателю, сколько он готов за него заплатить и почему он должен доверить строительство именно этой компании.
Так из агентства недвижимости постепенно появилась строительная компания «Житеево».
Не потому, что изначально был какой-то грандиозный план стать застройщиком.
Просто в какой-то момент рынок показал нам следующий шаг.
А мы решили его сделать.