Где взять деньги на стартап: реальные способы не остаться без копейки

Создать стартап без денег — это как попытаться приготовить борщ без продуктов. Технически возможно, но результат вряд ли кого-то порадует. Финансирование стартапов в России после 2022 года стало настоящим квестом: западные инвесторы ушли, рубль скачет, а банки выдают кредиты под проценты, от которых волосы встают дыбом.

Но расслабьтесь — деньги на стартап найти можно. Просто нужно знать, где копать и как правильно копать.

Копилка, заначка и кредитка — ваши первые инвесторы

Bootstrapping — это когда вы сами себе венчурный фонд. Звучит не очень круто, зато работает. Посмотрите на Wildberries — Татьяна Бакальчук начинала с 100 тысяч рублей собственных сбережений в 2004 году. Сейчас компания стоит миллиарды.

Плюсы самофинансирования очевидны: никто не лезет в ваши дела, не требует отчеты каждую неделю и не угрожает отобрать компанию. Минусы тоже есть — денег всегда не хватает, растете медленно, а если прогорите, то своими деньгами.

Лайфхак: не вкладывайте последние средства. Оставьте себе «подушку безопасности» хотя бы на полгода жизни. Голодному предпринимателю сложно думать о стратегии развития.

Мама, дай денег на бизнес!

Источники финансирования стартапов часто начинаются с неловкого разговора за семейным ужином. «Мам, пап, а можно занять миллиончик на революционную идею?» Смешно, но работает. В Кремниевой долине даже есть термин — FFF (Family, Friends & Fools), что переводится как «семья, друзья и дураки».

Реальный пример: основатель сервиса доставки «СберМаркет» Игорь Антонов начинал с инвестиций друзей. Сумма была небольшая — около 200 тысяч рублей, но этого хватило на MVP и первых клиентов.

Важный момент: оформляйте все документально. Даже если берете у мамы. При сумме свыше 10 тысяч рублей нужен письменный договор займа. Иначе налоговая может посчитать это доходом и выставить счет.

Гранты — это когда государство платит вам за то, что вы умные

Государственное финансирование стартапов — это не миф и не сказка. Фонд содействия инновациям раздает деньги направо и налево. Программа «Старт-1» дает до 4 миллионов рублей просто за то, что у вас есть крутая идея и вы можете ее внятно объяснить.

Максимум, который видели в России — 50 миллионов рублей от того же ФСИ. Деньги дают без требования вернуть и без доли в компании. Звучит как развод, но это правда работает.

Секрет успеха в получении грантов: заявка должна быть написана так, чтобы ее понял чиновник, который в вашей теме не разбирается. Никакого технического жаргона, больше конкретики о том, как проект поможет экономике России.

Регионы тоже стараются

Не только Москва и Питер раздают деньги. В Кировской области дают до 500 тысяч рублей субсидии малому бизнесу. В Татарстане работает программа «Бизнес-старт» с суммами до 300 тысяч рублей. В каждом регионе свои программы — нужно только поискать.

Бизнес-ангелы — не всегда с крыльями

Ангельские инвестиции — это когда богатый дядя решает поиграть в венчурного капиталиста. Обычно это предприниматели, которые уже заработали свои миллионы и теперь ищут, во что их вложить. Они дают не только деньги, но и связи, опыт, иногда даже офис.

Самый известный российский бизнес-ангел — Юрий Мильнер, который инвестировал в Facebook, Twitter, Spotify на раннем этапе. Но не обязательно искать миллиардеров. В каждом городе есть успешные предприниматели, готовые вложиться в перспективный проект.

Где искать ангелов: клуб «Бизнес-ангелы», Moscow Seed Fund, различные предпринимательские сообщества и нетворкинг-мероприятия.

Венчурные фонды — большие деньги, большие требования

Венчурный капитал — это когда серьезные дяди в костюмах дают серьезные деньги за серьезную долю в компании. После 2022 года их стало меньше, но они никуда не исчезли. РФРИТ, «Система Venture Capital», Target Global — все еще инвестируют в российские стартапы.

Только готовьтесь к тому, что венчурные капиталисты захотят контролировать каждый ваш шаг. Они могут потребовать место в совете директоров, право вето на ключевые решения и кучу отчетов.

Обычные кредиты — для крепких нервов

Банковские кредиты под 24-32% годовых — это не шутка. Но если у вас есть залог, хорошая кредитная история и детальный бизнес-план, банк может дать от 100 тысяч до 150 миллионов рублей.

Реальность такова: банки не любят стартапы. Они предпочитают давать деньги тем, кто уже работает, зарабатывает и может предоставить отчетность минимум за год.

Льготное кредитование — луч света в темном царстве

Государственные программы льготного кредитования МСП предлагают ставки от 8,5% годовых. Суммы — от 500 тысяч до 2 миллиардов рублей. Загвоздка в том, что нужно попасть в реестр МСП и соответствовать куче требований.

Краудфандинг — народное финансирование

Краудфандинг — это когда множество людей скидываются на вашу идею. Planeta ru, Boomstarter — российские платформы, где можно собрать от нескольких тысяч до миллионов рублей.

Успешный пример: проект умных часов Pebble собрал на Kickstarter 10 миллионов долларов. Правда, потом компания все равно закрылась, но это уже другая история.

Краудинвестинговые платформы типа Zapusk.tech работают по-другому — здесь инвесторы получают реальную долю в компании, а не просто благодарность и сувенир.

Акселераторы — деньги и мозги в одном флаконе

Бизнес-акселераторы дают не только деньги (500 тысяч — 5 миллионов рублей), но и помогают довести продукт до ума. GenerationS, акселератор ФРИИ, Сбербанк — все имеют программы для стартапов.

Главный плюс акселераторов — комплексный подход. Вы получаете не только инвестиции, но и менторство, связи, возможность попасть на крупные мероприятия и найти первых клиентов.

Как не облажаться при поиске денег

Где взять деньги на стартап — это только половина вопроса. Вторая половина — как их получить и не отдать за бесценок.

Первое правило: не идите к инвесторам с одной только идеей. Сделайте хотя бы прототип, найдите первых пользователей, докажите, что люди готовы платить за ваш продукт.

Второе правило: готовьтесь долго. Поиск финансирования может занять от 3 месяцев до года. Начинайте искать деньги, когда у вас еще есть запас средств на полгода работы.

Третье правило: не гонитесь за большими суммами на раннем этапе. Лучше взять меньше денег, но сохранить контроль над компанией. Доля, отданная на стадии идеи, может стоить миллионы в будущем.

Финансирование стартапов в России — это не приговор, а задача, которую можно решить. Главное — реалистично оценивать свои возможности, правильно выбирать источники финансирования и помнить: инвесторы вкладывают деньги не в идеи, а в людей, которые эти идеи воплощают в жизнь.

Деньги найти можно. Вопрос только в том, готовы ли вы приложить для этого достаточно усилий.