Производители попросили ФАС проверить ритейлеров из‑за новых условий контрактов

Поводом для обращения стали условия договоров на 2026 год, которые, по мнению поставщиков, перекладывают на них финансовые риски ритейлеров, пишет «Коммерсантъ»

Письмо, датированное 11 марта, направили Национальный союз хлебопечения, Рыбный союз, «Союзнапитки» и «Руспродсоюз» на имя заместителя руководителя ФАС Тимофея Нижегородцева. В ведомстве пообещали рассмотреть обращение в установленном порядке.

Как рассказали участники рынка, сети настаивают на включении в договоры показателя собственной доходности и требуют от поставщиков компенсаций в случае, если этот показатель не будет достигнут. При отказе производитель может столкнуться с сокращением ассортимента.

Под доходностью ритейлеры обычно понимают разницу между закупочной и полочной ценой, которая варьируется в зависимости от категории товара — например, в бакалейной группе она может достигать 43%. Однако, как пояснил исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков, поставщики не могут гарантировать такой уровень, поскольку после отгрузки товара утрачивают возможность влиять на отпускные цены. Стоимость на полке, по его словам, формируется алгоритмами сетей с учетом конкурентной среды.

Исполнительный директор Национального союза хлебопечения Рустам Айдиев отметил, что сети нередко и сами теряют контроль над своей маржинальностью. Перенос ответственности за этот показатель на поставщиков он назвал безрисковой моделью для розницы. Компенсировать недополученные доходы сети предлагают через штрафы, скидки и другие механизмы, главное — чтобы они не выходили за рамки совокупных выплат ритейлу, ограниченных 5%.

По мнению Айдиева, новые требования создают риски для производителей, особенно в сегменте социально значимых товаров, где маржинальность традиционно низка. Эксперт не исключает, что такая практика может привести к росту цен.

Второй проблемой, которую производители вынесли на рассмотрение ФАС, стало изменение условий проведения промоакций. Одна из крупных сетей заблокировала для поставщиков возможность самостоятельно устанавливать дату завершения специальных цен. Председатель Рыбного союза Александр Панин пояснил, что в обычной практике акции являются результатом согласованных действий: поставщик снижает стоимость на определенный объем товара, а сеть — свою наценку. Новый же подход, по словам Вострикова, фактически делает акционную цену бессрочной.