Выручка фитнес-клубов в России выросла на 19% в первом квартале

Динамика роста неравномерна. В январе из-за длинных праздников и снегопадов посещаемость и продажи абонементов временно снижались. Некоторые игроки рынка говорят о стагнации и падении показателей на 10%, связывая рост выручки в основном с повышением цен на 15–20% при небольшом увеличении клиентского потока.

Исключение — клубы с подписочной моделью, где выручка выросла вдвое.

Расходы отрасли увеличились на 10–25%: подорожала аренда, коммунальные платежи, зарплаты и обслуживание оборудования. Доходность бизнеса в регионах не превышает 5–7%, в Москве — достигает 12–14% преимущественно в бизнес- и премиум-сегментах.

Из-за перебоев с мобильным интернетом и цифровыми каналами связи клубы, по оценкам участников рынка, недобирают до трети потенциальных клиентов. Около 20% клубов вернулись к офлайн-продвижению: расклейка листовок, звонки, промо-акции у метро и почтовые рассылки. Для удержания клиентов внедряют программы персонализированных тренировок.

Число клубов растёт. За квартал открылось около 170 новых (в основном с рекуррентными платежами), закрылось 45. Медианные траты россиян на фитнес выросли на 7% — до 4,2 тыс. рублей.