Селлеры попросили ФАС проверить маркетплейсы из-за навязанных скидок и разницы в комиссиях
За две недели до этого, 20 марта, экспертный совет при ФАС уже рекомендовал Ozon и Wildberries скорректировать работу с продавцами. Платформам посоветовали уравнять комиссии для отечественных и зарубежных предпринимателей, а также исключить из договоров пункт об автоматическом согласии на скидки. Официальных предписаний служба тогда не выдала.
Дискуссия длится с осени 2025 года. Изначально маркетплейсы самостоятельно снижали цены на товары с низкой оборачиваемостью. После запрета такой практики площадки начали финансировать скидки за свой счет, что обернулось ростом комиссий и стоимости услуг для селлеров, рассказал глава АНО Алексей Кожевников. По его словам, автоматические скидки лишают продавцов контроля над ценой: на маркетплейсах товар нередко оказывается дешевле, чем на их собственных сайтах.
Платформы считают скидки ключевым инструментом для стимулирования продаж. По подсчетам Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), с начала 2023 года до конца 2025 года разрыв между первоначальной и итоговой ценой на Wildberries вырос с 49% до 59%, на Ozon — с 43% до 56%.
В Ozon предложили ограничить предельную комиссию для продавцов и закрепить, что скидки могут финансироваться только за счет комиссии внутри конкретной товарной категории. В RWB (объединяет Wildberries и Russ) пообещали автоматизировать отказ от скидок и выровнять комиссии для российских и китайских селлеров.
Согласно данным сервиса «МойСклад», с учетом дополнительных услуг комиссия для российских продавцов составляет в среднем 25–40% от цены товара, для иностранных — около 5%. Как следствие, торговля недорогой одеждой, аксессуарами и электроникой становится убыточной. Часть игроков покидает рынок, другие регистрируют компании за рубежом, чтобы получить более низкую ставку.
Глава АПЭТ Алексей Москаленко отмечает, что многие предприниматели опасаются роста доли китайских продавцов. Впрочем, по данным Ассоциации компаний интернет-торговли, в 2025 году трансграничная торговля составила лишь 3,8% от общего оборота российского e-commerce