Alibaba планирует взимать долю дохода с крупных пользователей новой модели ИИ с открытым кодом

Как и модель-блокбастер китайского стартапа Moonshot, выпущенная в прошлом месяце, модель Qwen3.8-Max от Alibaba имеет открытый исходный код и открытые веса. Это означает, что базовые обученные настройки, позволяющие разработчикам запускать или адаптировать систему, доступны для скачивания. В отличие от них, американские разработчики OpenAI, Anthropic и Google используют модели с закрытым кодом.

Открытый исходный код часто воспринимается как бесплатный, однако в лицензионных условиях модели Kimi K3 от Moonshot было закреплено требование: любой, кто предлагает эту модель для продажи в качестве услуги и получает более 20 млн.долларов годового дохода, обязан заключить коммерческое соглашение с Moonshot.

По данным двух источников, знакомых со стратегией Alibaba, на следующей неделе компания планирует ввести аналогичное правило для своей модели с открытым кодом. Источники попросили сохранить анонимность, поскольку планы не являются публичными.

На сегодняшний день Alibaba взимает плату с разработчиков за использование своих моделей, размещённых на собственной облачной платформе, но разрешает бесплатно использовать большинство предложений с открытым кодом в дата-центрах клиентов.

Новые планы свидетельствуют о том, что китайские компании в сфере ИИ, выпустившие модели с открытым кодом, почти не уступающие по возможностям разработкам OpenAI и Anthropic, сближаются в бизнес-моделях, стремясь отвоевать долю рынка у американских конкурентов.

По словам источников, лицензия на Kimi K3 обязывает партнёров Moonshot делиться прибылью, при этом Moonshot требует до 30 процентов дохода. Alibaba также планирует претендовать на долю от выручки, но конкретный размер пока не определён, поскольку переговоры продолжаются. Китайский поставщик ИТ-услуг Chinasoft International в прошлом месяце сообщил о соглашении о разделе прибыли с Moonshot в документах для регуляторов, не раскрывая процентную долю.

Китайские ИИ-компании следуют общей стратегии Кремниевой долины: предлагают программное обеспечение по низкой цене или бесплатно на начальном этапе и взимают плату за интенсивное коммерческое использование и дополнительные услуги. Генеральный директор облачного провайдера DigitalOcean Holdings подтвердил наличие коммерческого соглашения с Moonshot, но отказался обсуждать детали. Он назвал эту модель проверенной временем моделью freemium с открытым исходным кодом.