Рынок онлайн-продаж продуктов замедляет рост и делает ставку на регионы

Представленные цифры подтверждают, что динамика расширения сегмента продолжает постепенно замедляться. В Ассоциации компаний интернет-торговли обратили внимание, что по итогам 2025 года совокупный оборот рынка e-grocery с учётом доставки из ресторанов и кафе составил 2,2 трлн. рублей, что на 42% больше, чем годом ранее. Для сравнения, в 2024 году этот показатель демонстрировал рост на 99,6%.

Генеральный директор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров отметил, что участники рынка в текущих условиях сосредоточены на повышении эффективности маркетинговых инвестиций. Компании стремятся выйти на положительную EBITDA за счёт оптимизации расходов на доставку на фоне отсутствия взрывного роста отрасли.

Операторы сегмента e-grocery пытаются минимизировать негативное влияние от сокращения потребительского спроса. Основной стратегией для них становится расширение зон доставки и активное развитие в регионах.

Ранее аналитики прогнозировали, что по итогам текущего года объём рынка может достичь 1,9 трлн.рублей при 1,2 млрд.заказов. Ключевым драйвером ожидаемого роста называется увеличение частоты заказов. Этот тренд обусловлен привычкой покупателей регулярно заказывать продукты онлайн, их лояльностью к сервисам доставки, а также продолжающимся переходом новой аудитории из традиционной офлайн-розницы в цифровые каналы.