База контактов ЛПР дала 251 контакт владельцев: как проверить компанию перед сообщением

На подготовку сообщения уходит время, даже если его получит человек, который занимается только наймом. База контактов ЛПР помогла мне найти владельцев и проверить сведения об их компаниях перед сообщением. Покажу настройки поиска и результат первых обращений.

Кто мы и каких владельцев искали

В Стандарт Лайн я искал владельцев двух—пятнадцати точек: ресторанов, кафе, отелей и агентств недвижимости, где работают управляющие, но нет собственного учебного отдела. Сервис помогает владельцу довести стандарт работы до сотрудников и увидеть, кто понял. После настройки поиска в DealRocket получили 251 подходящий контакт: в карточке были сведения о человеке и компании, по которым я проверял бизнес и искал повод написать.

Чего не хватало в контактах из вакансий

По контактам из вакансий сообщения получали кадровики или управляющие. Для обсуждения обучения во всей компании нужен был сам владелец. Вакансия давала повод для разговора: компания набирает людей, которых потребуется обучать. Но по контакту в объявлении нельзя было понять, кто прочитает сообщение и решает ли этот человек вопросы обучения.

Перед сообщением я хотел понять, какой бизнес у человека и подходит ли ему предложение. Нужны были личный контакт владельца и сведения о компании: чем занимается, насколько большая, какие у неё сейчас задачи. Поэтому я начал искать владельцев в базе контактов ЛПР — людей, принимающих решения.

Как настроили поиск владельцев в DealRocket

В DealRocket поиск владельцев настроили через отрасль, уровень должности и наличие контактов. Начали с общепита и источника ВКонтакте. На скриншотах показаны настройки именно для общепита; отели и агентства недвижимости собирали отдельно тем же способом.

1. Выбрали 25 категорий общепита: рестораны, кафе, бары, кофейни, пекарни, кондитерские и другие. С источником ВКонтакте в выдаче было 92 553 человека.

2. Указали уровень «Основатели и Владельцы». С этой настройкой в выдаче осталось 2 303 человека.

3. Добавили фильтр «Наличие контактов». В нём есть варианты «Есть почта», «Есть телефон» и «Есть мобильный телефон».

Базу собирали с 25 сентября по 5 ноября 2026 года, разделяя поиск по областям и отраслям. После фильтров и настроек получили 251 подходящий контакт. Из них 169 относились к общепиту и отелям, ещё 82 — к агентствам недвижимости.

Числа на первых скриншотах показывают выдачу по общепиту при разных настройках. Все 251 контакт собраны по выбранным отраслям и областям за время поиска.

Чем карточка владельца помогала проверить компанию

Мне было удобно, что личные контакты владельца и сведения о его бизнесе собраны в одной карточке DealRocket. Рядом есть страница ВК, почта и телефон. Почты и телефоны забирали для поиска аккаунта владельца в Telegram: искали его по номеру телефона.

Перед холодным сообщением я проверял и саму компанию. В карточке можно было посмотреть, какой бизнес связан с человеком:

• Юрлицо и ИНН помогали проверить, с какой компанией связан человек.
• По выручке и численности можно было оценить размер бизнеса.
• Описание и категории показывали, чем занимается компания.
• Ссылка на сообщество заведения помогала искать повод написать.

Я смотрел эти сведения вместе. Выручку и численность учитывал при поиске владельцев нескольких точек. Затем читал описание компании и её сообщество, чтобы разобраться, чем она занимается, и поискать свежую вакансию, открытие точки или новость.

Так я готовил сообщение: смотрел, кому пишу, проверял компанию и искал повод для разговора. Личный контакт был рядом, из той же карточки можно было перейти в сообщество заведения.

Даже с прямым контактом оставалось выяснить, нужно ли компании наше обучение. Для сообщения требовался повод, связанный с её работой. Из ответов становилось понятно, как некоторые компании уже обучают сотрудников.

На 55 личных сообщений владельцам ответили 12 человек

На первые 55 сообщений по контактам DealRocket ответили 12 человек, включая отказавших. По состоянию на 9 ноября 2026 года в работе был 251 подходящий контакт. Первое сообщение подготовили для 153 человек; отправляли сообщения с 6 октября по 6 ноября 2026 года.

После округления получилось 22% ответов против 16% по контактам из вакансий, где ответили 30 человек из 193. Долю считали среди тех, кому уже написали. Это результат наших 55 сообщений по DealRocket. У другой компании отклик может отличаться; по этим данным нельзя сказать, что разницу дал только источник контактов.

Среди полученных ответов:

• Двое попросили показать, как выглядит обучение.
• Двое передали сообщение тому, кто принимает решение.
• Пятеро отказали. У троих из них уже было своё обучение: академия, школа обучения персонала или система проверки знаний официантов.

Здесь описана часть ответов, а в таблице учтены все ответившие. В их число входят и те, кто попросил показать обучение, и те, кто передал сообщение ответственному или отказал. Поэтому считать всех ответивших заинтересованными покупателями нельзя.

Из отказов тоже удалось узнать полезное: часть компаний уже обучала сотрудников своими силами. Перед следующими сообщениями я бы проверял, как в компании устроено обучение, наряду с её отраслью и размером.

Как работаем с базой перед первым сообщением

Раз в день ищем контакты по выбранной отрасли и области. По каждой компании проверяем сведения и ищем повод написать: вакансию, открытие точки или новость. Первое сообщение готовим под компанию: объясняем, как обучение связано с найденным поводом. Начинаем с карточки, где рядом есть человек, его контакты и сведения о бизнесе для проверки.

Так ищем владельцев, которым наш сервис обучения сотрудников поможет довести единый стандарт работы до сотрудников на всех точках.