Личный бренд без личного блога: на бизнес-завтраке MGIMO Ventures обсудили, почему люди выбирают не только продукт, но и его создателя

Встреча прошла в ресторане Myst и объединила участников акселератора, предпринимателей и экспертов вокруг вопроса, который особенно важен на начальном этапе развития бизнеса: должен ли основатель становиться главным медиа своей компании — и что происходит, когда бренд начинает зависеть от его лица?

Модератором дискуссии выступила Александра Линникова, соруководитель программ MGIMO Ventures, сооснователь Startech.Base и Стартех.Премии, участница списка Forbes «30 до 30».

В дискуссии приняли участие основатели успешных проектов:

1. Григорий Соловьев — основатель и СЕО бренда «Мармеладыч», участник списка Forbes «30 до 30».
2. Екатерина Зинченко — основательница инклюзивного парфюмерного бренда Pure Sense, участница Forbes «30 до 30» и Forbes Woman Mercury Awards.

Мероприятие прошло в камерной атмосфере за вкусным завтраком, что позволило гостям не только услышать вдохновляющие истории спикеров, но и задать свои вопросы, обсудить личные кейсы и обменяться контактами.

Личный бренд открывает дверь, но удерживает клиента — продукт.

В начале дискуссии участники сошлись во мнении: сегодня выстроить прямую коммуникацию с аудиторией проще, чем когда-либо. Личный бренд помогает привлечь внимание, сформировать доверие и рассказать историю компании. Однако одного имени недостаточно для построения большого бизнеса.

Особенно ярко это иллюстрирует кейс «Мармеладыча»: сегодня бренд представлен во всех магазинах сети «Магнит», занимает 30% категории в e-commerce, а выручка компании продолжает расти. За этими цифрами стоит не просто узнаваемость основателя, а качественный продукт, который люди выбирают снова. Личный бренд может стать точкой входа, но долгосрочную ценность создают именно продукт и клиентский опыт.

Публичность — инструмент, а не самоцель.

Нужно ли предпринимателю обязательно становиться публичным?

Спикеры отметили, что это не является жестким правилом. Главное — понимать, какую именно бизнес-задачу решает медийность. Для одних компаний основатель может быть главным лицом, для других — достаточно лишь экспертного присутствия. Личный бренд позволяет сократить дистанцию с клиентом и показать, какие ценности лежат в основе продукта, но следовать тренду на публичность ради самой публичности не стоит.

От клиентов — к сообществу.

Сильный бренд продает не только продукт. Он формирует вокруг себя определенный образ жизни и эмоциональный опыт. Екатерина Зинченко на примере проекта Pure Sense рассказала, как бренд строится вокруг идеи инклюзивности в парфюмерии. Именно ценности становятся ядром коммуникации. Сообщество рождается тогда, когда людей объединяет не только желание совершить покупку, но и ощущение принадлежности к культуре бренда. Задача предпринимателя — создать пространство, в котором клиентам хочется оставаться.

Масштабирование и риски: проверка на прочность.

Когда бизнес выходит из ниши на массовый рынок, меняется все: аудитория, каналы продаж, коммуникация. Главный вызов при росте — не потерять то, за что бренд полюбили первые клиенты, и суметь сделать свою идентичность понятной для новых сегментов аудитории. Кроме того, спикеры затронули тему рисков: сильная репутация основателя — это огромный актив, но при неправильном выстраивании процессов она может привести к критической зависимости всего бизнеса от одного человека.

Что важнее: идея, продукт или сообщество?

Ответ участников оказался прагматичным: все начинается с продукта и реальной потребности. Можно создать красивую историю, но если товар или услуга не оправдывают ожиданий, устойчивого бизнеса не получится. Сообщество не способно заменить продукт — оно лишь многократно усиливает хороший продукт. Именно поэтому важно оценивать не охваты в соцсетях, а реальные действия: покупают ли люди, возвращаются ли они, рекомендуют ли вас друзьям.

Вопросы из зала: с чего начать и как справляться с вызовами?

Финальная часть встречи прошла в формате живого диалога, где дискуссия сместилась от стратегических тем к личным и очень практическим. Гости активно интересовались изнанкой публичности и бизнеса.

В частности, участники обсудили:

1. С чего именно стоит начинать построение личного бренда и всегда ли он обязателен для основателя?
2. Были ли сложные, кризисные моменты при построении брендов спикеров и как они справляются со стрессом, управляя компаниями?
3. Работает ли в сфере личного бренда правило «черный пиар — тоже пиар»?

Отвечая на вопросы, спикеры честно поделились опытом преодоления трудностей и выгорания. Они подчеркнули, что для устойчивого бизнеса репутация и доверие аудитории всегда важнее краткосрочного хайпа, а в основе любой публичности должна лежать искренность.

Нетворкинг и новые знакомства.

После официальной части гости продолжили общение в неформальной обстановке. Участники завтрака делились контактами, обсуждали идеи и договаривались о возможном сотрудничестве. Для многих это утро стало не только источником вдохновения и полезных инсайтов, но и отличным стартом для новых проектов и коллабораций.

________________________________________________________________________________________

Акселератор MGIMO Ventures реализуется Эндаументом МГИМО совместно со Startech.vc в рамках программы «Приоритет 2030» и отражает направленность МГИМО на технологическое развитие и поддержку инновационного предпринимательства.

Экватор MGIMO Ventures пройден — впереди самый ответственный этап. Уже совсем скоро команды-участники представят свои проекты Инвестиционному комитету, а затем выйдут на сцену Демодня.

Следите за нашими социальными сетями и присоединяйтесь к мероприятиям, чтобы первыми узнать результаты команд!