Не поспоришь, значительную роль играет собственно внешний вид дизайна. Как не крути поначалу посетитель оценивает визуально страницу на которую попал, а уже потом информацию предоставленную в ней. Соответственно, многие начинают создание сайта с дизайна, подбирают шаблоны для лендинга, пишут продающий текст.

Разумеется, все это важно при создании лендинга. Однако, чтобы действительно продающий текст работал, а деньги и время на разработку не были потрачены впустую — для начала, необходимо провести подробное исследование.

Шаг 1: провести исследование

В первую очередь необходимо ответить на такие вопросы:

• Что собственно будет предлагаться на этой странице, какая специфика товара или услуги?
• Для кого создается лендинг? Кто целевая аудитория?
• Кто главные конкуренты? Какие наши преимущества перед ними?

Сосредоточимся на товаре

Золотое правило лендинга чётко заявляет: один продукт — один лендинг. Не нужно представлять все свои товары. Для такой цели можно создать целый полноценный сайт. А вот landing page создается для того, чтобы обратить внимание на один (или в крайнем случае линейку продуктов).

Исследуем конкурентов

Далее, приступаем к изучению конкурентов:

• для начала, составляем список главных конкурентов, которые продвигают такой же или подобный товар;
• затем, просматриваем их лендинги, выделяем ключевые моменты ( что понравилось, что не понравилось, что лучше бы изменить, как сделать лучше и т.д.);
• применяем собранную информацию при создании своего лендинга.

Целевая аудитория

Любой маркетолог подтвердит: перед тем как продвигать товар необходимо четко представлять свою целевую аудиторию. В первую очередь важно:

• составить портрет потенциального клиента;
  
• понять как «зацепить» клиента, его требования, «боль», привычки и т.п.;
• отделить демографические характеристики — пол, возраст, уровень дохода и т.д.

Собранные данные помогут больше «персонализировать» будущий сайт. Также в дальнейшем, информация о клиенте позволит эффективно продвигать товар/услугу заинтересованной аудитории.

Шаг 2: продумываем дизайн и контент

Теперь, когда мы знаем наших будущих клиентов, можем приступать к планированию внешнего вида сайта. Итак, для начала разберемся, какой контент должен присутствовать на лендинге:

• визуальный: изображения, графика, видео файлы;
• текст: продающий, информативный и по сути;
• дополнительно таблицы, схемы, диафрагмы, статистика, цифры — и другой контент, который основан на различных данных.

Текст должен лаконично и доступно предоставить информацию о товаре/услуге. Также поможет в будущем SEO- продвижении. Таблицы и схемы необходимы для того, чтобы показать клиентам свои преимущества и эффективность. В то же время, визуальный контент позволит показать товар «во всей красе», а также разбавить текст и разумеется поддержать дизайн.

К слову, о дизайне:

• если имеется фирменный стиль, идеально — разрабатываем дизайн по фирменному стилю;
• не нужно боятся свободного пространства, хуже когда лендинг перегружен, особенно для восприятия посетителя;
• дизайн должен вызывать эмоции ( для этого мы собирали данные о потенциальном клиенте);
• важно использовать навигационные подсказки, иконки, структурировать информацию ( к этому мы еще вернемся в ходе статьи).

Шаг 3: определяемся со способом разработки: с нуля, конструктор, шаблоны для лендинга

Выбор способа разработки напрямую зависит от финансовых возможностей, сроков и ожиданий от результата.

Впрочем, лендинг можно создать несколькими путями:

• нанять веб-разработчика, дизайнера и создать с нуля: дорого, по строкам долго, но в итоге можно получить профессиональный, уникальный сайт;
• самостоятельно воспользоваться конструктором, наподобие Wix, Tilda или bitrix24: дешево, но результат может быть профессиональный;
• использовать готовые шаблоны для лендинга: оправданная цена, все дизайны разрабатываются профессионалами, много тем и выбрать можно самый подходящий по вкусу, направлению.

Независимо от того, какой вариант будет выбран и воплощен в жизнь, необходимо уделить внимание наполнению сайта.

Шаг 4: манера подачи и структура

Для начала, при формировании концепции подачи необходимо усвоить:

• Прошли те времена, когда правил агрессивный маркетинг: множество восклицательных знаков, назойливое требование купить «немедленно». Покупатели, по правде устали от подобного подхода.
• Теперь потребители больше ценят факты и их подтверждение.
• Исходя из этого, при написании подобных преимуществ: «великолепный сервис», «отменное качество», «уникальное предложение» и т.п. — важно соответствовать написанному и подтверждать сказанное рейтингом, отзывами, количеством довольных клиентов, обьяснить чем же предложение так уникально.

Более того, для лучшей читабельности и восприятия лучше максимум структурировать информацию:

• подавать текст в формате списков, таблиц, схем;
• писать простыми словами, не для поисковых роботов, а для людей;
• более того, маркетологи советуют вообще удержатся от большого количества текста, а взамен — лаконичность, минимализм и иллюстрация;
• тематические изображения, графика, анимации, а также различные креативные решения, необычность и индивидуальность — лучшие друзья лендинга.

Шаг 5: УТП, выгода и призыв к действию

Несмотря на все тренды и антитренды — неизменными остаются правила:

• размещения уникального торгового предложения (УТП) в заголовке: посетитель попавший на страницу сразу должен понять в чем уникальность и выгода предложения;
• пояснение выгоды: описать все преимущества ( и естественно, укрепить фактами);
• призыв к действию/ кнопка CTA (call-to-action): прямо и ясно указать, что именно должен сделать посетитель: заказать, позвонить, заполнить форму — чтобы получить желаемую выгоду. Обязательно выделять ярким цветом, ведь кнопка должна быть заметной.

Шаг 6: удобство для посетителей, юзабилити

Продолжая тему кнопок и навигации. Примечательно, что до сих пор есть лендинги, напрочь игнорируют правила юзабилити — удобства для посетителя на веб-странице. Мы уже успели обсудить важность CTA, структуры текста и УТП. Однако, хочется добавить:

• все конверсионные элементы, то есть кнопки, формы, призывы должны быть заметными и короткими;
• в формах, которые предлагается заполнить посетителю должно быть минимум полей — со сложными формами никто из клиентов сталкиваются не хочет;
• адаптивность landing page: страницы и контент должны корректно просматриваться со всех современных устройств;
• качество изображений, графики: все изображения должны увеличиваться и уменьшаться без потери качества, особенно если там представлен товар;
• в итоге, работая с разработчиком, выбирая шаблоны для лендинга или разрабатывая сайт в конструкторе необходимо убедится в наличии всех необходимых кнопок, адаптивности дизайна сайта.

Шаг 7: «семь раз отмерь — один отрежь»

Поверка, проверка и еще раз проверка функциональности и работы сайта:

• все ли интерактивные элементы работают, как задумано;
• на всех ли браузерах, устройствах и операционных системах качественно отображается и работает лендинг;
• хостинг, где опубликован landing page, доступен пользователям из целевых стран;
• вычитка текста: еще раз проверка на ошибки и опечатки;
• оптимизированы ли шаблоны для лендинга под продвижение.

Не забываем про A/B тестирование: можно сделать в тестовом режиме с небольшим количество пользователей перед главным запуском.

При A/B тестировании, меняя: заголовки, CTA , формы, другие элементы страницы, а также пробовать разные инструменты для продвижения — можно найти самые эффективные инструменты и внедрить их. В итоге, можно увеличить конверсию и соответственно собрать больше заказов.