Международный валютный интернет-эквайринг на российское юридическое лицо

Недавно я задался вопросом: а можно ли действительно вывести на международный рынок онлайн-сервис с российским юридическим лицом? Чтобы не пугать западного клиента списанием с его карты крайне нестабильного рубля, было принято решение принимать на сайте оплату в долларах. Далее результаты моего исследования как это сделать.

Входные данные:

• Юридическое лицо зарегистрированное в РФ;
• Отдельный сайт сервиса https://topvisor.com на английском языке;
• Целевая аудитория за пределами РФ.

Задача:

Подключить международный валютный интернет-эквайринг. Т.е. валюта списания с банковской карты клиента должна быть именно USD, а география приема платежей не должна ограничиваться Россией и странами СНГ и распроститься на весь мир.

Когда я попытался решить данную проблему через поисковые системы и звонки в банки, то я поначалу пришел к выводу, что либо:

• такой услуги российские банки не предоставляют из-за законодательных ограничений (так мне пытались объяснить некоторые банки);
• редкие счастливцы, кто прошел эту процедуру с российским юр. лицом не стали делиться своим опытом в интернете;
• никто кроме меня не задавался этим вопросом и тупо регистрировал компанию где-нибудь в зоне действия британского права или в США / Европе.

На решение вопроса я потратил кучу времени, переговорил по телефону и в переписке с уймой российских и инсотранных банков.

Обзор потенциальных решений:

• Paddle - Новый британский сервис. Можно принимать оплату в USD, EUR и GBP с карт Visa, MC и AMEX от любых клиентов с географией весь мир. Средства выплачиваются на ваш счет в Российском банке каждый месяц до 15-го числа. Работает автозапоминание карты (т.е. при повторной оплате клиенту не придется вводить данные карты). Самое удобное платежное решение, которое мы сейчас используем.
• Paypal (бизнес аккаунт). Деньги выводятся на расчетный счет ежедневно. Можно принимать платежи в USD от физических лиц. География весь мир. Поддерживаются Visa, MC и AMEX. Минусы: от корпоративных аккаунтов оплату принимать вы не сможете. Поэтому если ваш клиент в B2B сегменте, то этот вариант точно не подойдет.
• 2Checkout - можно принимать оплату в USD с карт Visa, MC и AMEX от любых клиентов с географией весь мир. Минусы: заморозка средств на 90 дней; выводить деньги на юридическое лицо в РФ не получится (деньги выводятся на карту Payoneer); сложная форма оплаты (надо вводить адрес плательщика и телефон); нет рекарринга.

• CloudPayments - Можно принимать оплату в USD с карт Visa и MC, и перечислять на счет юридического лица в рублях. География весь мир. Поначалу казалось идеальным решением, но позже выяснилось, что рекуррентные платежи (подписка) и рекарринг (платежи в один клик) доступны только для клиентов из России и СНГ.
• Альфа-Банк - на его базе работает сервис CloudPayments, описанный выше, но если работать с банком напрямую, то доступны рекуррентные платежи и рекарринг с географией весь мир (если ваш бизнес покажется банку надежным и его согласуют).
• Открыть счет в иностранном банке - Российское законодательство позволяет юридическим лицам – резидентам РФ открывать и иметь счета в иностранных банках. На практике ни один из иностранных банков не захотел открывать мне счет на российское юридическое лицо. Если счет все же удасться открыть через юридическую фирму посредника, то необходимо каждый квартал предоставлять налоговым органам информацию о движении средств по счету с подтверждающими банковскими документами в виде нотариально заверенной копии с нотариально заверенным переводом на русский язык. При это если не уведомить налоговую об открытии такого счета придется заплатить штраф от 800 000 до 1 000 000 рублей, а за не предоставление отчетности от 40000 до 50000 рублей.

Как выяснилось в ходе исследования и общения с российскими банками - Альфа-Банк, похоже, единственный банк, предоставляющий услугу валютного интернет-эквайринга (доступно 36 валют) и на его базе строятся сервисы подобные CloudPayments. Данная услуга появилась у банка по просьбе Аэрофлота.

Никаких законодательных ограничений у российских банков на предоставление услуги валютного эквайринга нет, но услуга крайне не популярна, а внедрение требует вложения средств в разработку. Банки не видят экономического смысла во внедрении этой услуги, поэтому никто и не заморачивается, хотя Тинькофф Бизнес единственный, кто хотя-бы обещает сделать, но сроков, правда, не называет.

В итоге мы остановились на приеме платежей через 2Checkout без участия российского юридического лица, т.к. наш целевой рынок в США и это B2B сегмент, а среди таких клиентов популярны корпоративные карты American Express (AMEX). Среди российских банков эксклюзивным партнером по выпуску и обслуживанию AMEX карт является банк Русский стандарт, а валютного интернет-эквайринга и желания его делать, по крайней мере в обозримом будущем, у них нет.

Буду рад, если вы поделитесь и своим опытом в комментариях.

Автор: Дмитрий Удимов - Управляющий сервиса поисковой аналитки Топвизор.