Как снизить расходы на рекламу и получать больше клиентов: секреты и лайфхаки

Интернет-реклама может приносить прибыль, а может сливать 80% бюджета впустую. Разбираем с Денисом Сергеевым, как выявить неэффективные каналы и оптимизировать расходы.

Эффективные каналы интернет-рекламы

На самом деле все инструменты интернет-рекламы эффективны. Но если вы только начинаете, моя рекомендация — сначала победите все инструменты Яндекс Директа. Начните с поисковой рекламы, то есть с горячего спроса по ключевым запросам, затем подключите рекламную сеть Яндекса и так далее.

После этого рекомендую заняться контент-маркетингом — созданием качественного контента для вашей компании. А дальше уже можно осваивать все остальные инструменты.

Как определить рекламный бюджет

Моя основная рекомендация — это фондирование. То есть вы выделяете сумму денег со всех приходов, как налог на бизнес. В некоторых бизнесах это, например, 3% от выручки, а в инфобизнесе — 20–30%. Эти деньги сразу откладываются в отдельный фонд на рекламу. Это лучший инструмент, когда вы точно знаете, сколько у вас накопилось, и понимаете, как их эффективно инвестировать.

Второй способ — через юнит-экономику. Вы закладываете желаемую прибыль, вычитаете переменные и постоянные издержки и получаете сумму, которую можно вложить в рекламу.

Фатальные ошибки в рекламе

Самая фатальная ошибка — когда вы или ваш маркетолог не заходите в рекламные кабинеты. Подрядчик может присылать отчёты и рассказывать красивые истории, но только когда вы зайдёте в кабинет сами, у вас откроются глаза. Поэтому обязательно лично проверяйте, что происходит в вашей рекламе.

Основные показатели эффективности рекламы

Я использую два ключевых показателя:

1. Цена качественного лида — заявки, которая пришла из канала рекламы.
2. Стоимость продажи — сколько стоит клиент, который оплатил.

Сравнивая эти показатели по разным каналам и инструментам, можно принимать правильные решения: усиливать канал или менять подрядчика.

А если у вас задача масштабировать бизнес, то воспользуйтесь «Аудитом бизнеса за 90 минут» от Акселератора К ЦЕЛИ.

Это бесплатная индивидуальная встреча с экспертом Акселератора по 2 темам:

1. Как развивать Маркетинг и Продажи.
2. Как наладить Управление.

Результатом встречи будет план достижения вашей цели, а также набор подходящих именно для вас учебных материалов.

А если вам будет близок наш подход, то после создания с экспертом плана достижения цели, вы сможете узнать про нашу флагманскую программу «10 млн прибыли в месяц».

Аудит прошли уже сотни предпринимателей и оценили его в 9.8 баллов из 10.

А сразу после регистрации вы получите ТОП-15 инструментов роста прибыли, которые вы сможете применить в своем бизнесе сразу, буквально за несколько минут.

Инструменты аналитики

Я использую всего два:

1. Рекламный кабинет — в него нужно обязательно заходить.
2. Яндекс Метрика — мощный инструмент с вебвизором. Видно всё: движения мышки, источник перехода, поисковый запрос, историю посещений.

Как снизить стоимость привлечения клиентов

Вместо смены подрядчиков, сосредоточьтесь на узнаваемости бренда и контенте. Клиенты, пришедшие через контент — самые тёплые и лояльные. В итоге стоимость клиента для компании снижается.

Как эффективно работать с блогерами

Сфера работы с блогерами — мутная: непонятное ценообразование, много скликивания и ботов. Чтобы управлять этим инструментом, выделите отдельного человека и дайте ему таблицу для учёта всех метрик: выходы, стоимость регистрации, клиента и так далее. Постоянно тестируйте, отслеживайте эффективность, и только потом заливайте основные бюджеты на самых эффективных блогеров.

Как минимизировать расходы на рекламу

Эффективные расходы не нужно минимизировать — наоборот, их надо максимизировать. Но если ресурсы ограничены, вкладывайтесь в узнаваемость бренда и доверие клиентов. Это позволит снижать расходы в перспективе.

Как избежать слива бюджета

Есть основной бюджет и бюджет на тест. Основной бюджет не должен сливаться, он даёт заявки. Тестовый бюджет нужен для проверки новых гипотез. Поэтому слив — это не ошибка, если вы осознанно инвестируете в тесты. Просто разделите бюджеты правильно.

Как отбирать подрядчиков

Подрядчики учатся на ваших деньгах. Поэтому ищите тех, кто уже имеет опыт в вашей нише. Работайте с конкретным специалистом или собственником компании, у которого есть подтверждённые кейсы. Оценивайте работу через цифры и задачи. Если цифры и задачи не выполняются — меняйте подрядчика.

Как часто встречаться с подрядчиком

Раз в неделю. Раз в месяц — это слишком редко. На еженедельных встречах вы проверяете выполнение цифр и ставите новые задачи, основанные на гипотезах, новых акциях, воронках и т.д.

Как должна строиться мотивация подрядчиков

Подрядчик не должен получать фиксированную сумму «за просто так». Мотивация должна быть от результата: нужное количество качественных лидов по нужной цене. Эту модель мотивации можно найти в нашей базе знаний — она бесплатная, зарегистрируйтесь и используйте.

Частые ошибки при работе с агентствами

Первая ошибка — вы работаете сначала с одним человеком, а потом вас передают к другому, третьему, и в итоге вы общаетесь с помощником помощника. Работайте с тем, с кем изначально договорились.

Вторая ошибка — вы не заходите в рекламные кабинеты и слепо верите отчётам. Проверяйте всё сами.

Тренды в интернет-рекламе

Первое — вкладывайтесь в качественный контент, он работает долго и стабильно. Второе — узнаваемость. Если вы — лицо компании, размещайте своё фото на сайте, в рекламе, на буклетах. Контент и узнаваемость — это не просто тренды, это уже стандарты.

Получите 65 инструментов для роста бизнеса

Наша база знаний содержит уже 16 курсов по продажам, маркетингу и управлению + 49 готовых файлов-шаблонов для скачивания по 4 ключевым темам бизнеса:

1. системы управления
2. продажи
3. маркетинг
4. HR — наем талантов

Изучите технологии Акселератора К ЦЕЛИ. Это позволит вам кратно увеличить прибыль вашей компании, поднять продажи и меньше заниматься операционкой. Переходите по ссылке!https://tothegoal.ru