Слабых — мимо: система найма сильных, результативных
Быстрое закрытие вакансий — это не про удачу, а про систему. Делюсь, как выстроить HR-машину и перестать терять время и деньги на неэффективный найм.
Ошибки предпринимателей в найме
Я заметил, что большинство предпринимателей совершают одни и те же ошибки при найме. Всё просто: они нанимают слабых людей и терпят их. Не замещают их новыми, более сильными сотрудниками.
Кроме того, у них нет ясных критериев оценки сотрудников, а значит, это никак не связано с системой мотивации. Повторю: слабые сотрудники, неясные контрольные точки и отсутствие связи с мотивацией — три ключевые ошибки, которые приводят к фатальным последствиям.
Почему сложно найти хорошего рекрутера
Найти грамотного рекрутера — почти как найти хорошего менеджера по активным продажам. Это ведь активные продажи: рекрутёр звонит, убеждает, договаривается, продаёт вакансию и компанию. И всё это в условиях, когда кандидаты часто не приходят на собеседования.
Хороший, стабильный рекрутёр, который выполняет план — на вес золота. Найдёте такого — и это будет ваш ключ к стабильному найму.
Постоянный найм — ключ к стабильности
Чтобы стабильно находить талантливых сотрудников, найм должен быть постоянным — на двух уровнях. Первый уровень — это джуны, помощники. Социальный лифт: ищем помощников менеджеров, дизайнеров, производственников. Они растут внутри структуры. Второй уровень — это топы: сильные, талантливые руководители и менеджеры. Работаем на двух фронтах — и тогда в компании всегда будут хорошие люди.
Как привлечь ценного сотрудника, если нет денег
Есть несколько простых решений. Первое — купите консультацию у специалиста. Второе — возьмите его на проект: платите за блок работ и проверьте, насколько он хорош. Третье — бизнес-трекинг: привлеките его в роли трекера или тренера по конкретному направлению.
А если у вас задача масштабировать бизнес, то воспользуйтесь «Аудитом бизнеса за 90 минут» от Акселератора К ЦЕЛИ.
Это бесплатная индивидуальная встреча с экспертом Акселератора по 2 темам:
- Как развивать Маркетинг и Продажи.
- Как наладить Управление.
Результатом встречи будет план достижения вашей цели, а также набор подходящих именно для вас учебных материалов.
А если вам будет близок наш подход, то после создания с экспертом плана достижения цели, вы сможете узнать про нашу флагманскую программу «10 млн прибыли в мес».
Аудит прошли уже сотни предпринимателей и оценили его в 9.8 баллов из 10.
А сразу после регистрации вы получите ТОП-15 инструментов роста прибыли, которые вы сможете применить в своем бизнесе сразу, буквально за несколько минут.
Что важно на собеседовании
Я не люблю собеседования. Это продажа: мы продаём компанию, себя, вакансию. Это просто притирка. Лучше всего работают кейсовые вопросы — даём ситуацию и просим предложить решение.
И, конечно, тестовое задание. Прямо во время собеседования или заранее. Это реально помогает понять уровень человека.
Зачем нужны тестовые задания
Тестовые задания — принципиально важны. Для линейных сотрудников у нас есть методология «тестового дня». Для руководителей — задания аналитического плана: продумать стратегию, предложить подход. Смотрим, как человек мыслит.
Обязательно используйте тестовые задания — и увидите результат.
Какие качества важны при найме
Чаще всего нам не нужны гении. Нам нужны сотрудники, которые выполняют нормативы, стрессоустойчивые и уважают сроки. Всё просто: цифры, планы, дедлайны. Вот на что смотрим.
Как остановить текучку кадров
Не надо её останавливать. Надо прекратить творить дичь. Вы задерживаете зарплаты, меняете условия, неуважительно относитесь — вот вам и текучка. Нормальная текучка — это часть процесса. Главное — восполнять её постоянным наймом.
Как сделать так, чтобы сотрудникам было комфортно
Надо стать качественным руководителем. Выполнять свою функцию. Как компания — платите вовремя, не меняйте условия игры.
Ставьте задачи точно, не выносите мозг. Не устраивайте пожары и постоянные изменения. Люди хотят работать спокойно и достигать результатов. Станьте тем руководителем, с которым они смогут это делать.
Что делать с переработками
Переработки — это плохо. Либо у вас критически не хватает людей, либо вы наняли некомпетентных. Они сгорают, уходят, болеют. Это путь в никуда. Надо либо нанимать мастеров, либо создавать резерв.
Как избежать выгорания у сотрудников
Выгорание — это когда человек не справляется с тем, что, по его мнению, должен уметь. Руководителю надо увидеть это и помочь. Помочь добиться результата. Тогда человек останется, вырастет, будет благодарен.
Как контролировать сотрудников и быть требовательным
Никаких неожиданных проверок. Нужен спокойный регламент: понедельник — продажи, вторник — маркетинг, и так далее.
Без «чайка-менеджмента». Есть проектные задачи — там важны сроки. Есть операционные — там важны цифры. Всё. Больше ничего не нужно.
Как обучать сотрудников
Два ключевых элемента. Первое — регулярное обучение в стрессовых подразделениях (например, продажи) с тренером или руководителем. Второе — ретроспектива. Пятница, обсуждаем: что получилось, что можно упростить, что улучшить.
Учимся, рефлексируем — и растём.
Как формировать позитивный имидж работодателя
Три вещи. Первое — платите зарплату вовремя. Второе — не меняйте часто правила игры. Третье — вкладывайтесь в развитие людей. И будет успех в вашем бизнесе.
Получите 65 инструментов для роста бизнеса
Наша база знаний содержит уже 16 курсов по продажам, маркетингу и управлению + 49 готовых файлов-шаблонов для скачивания по 4 ключевым темам бизнеса:
- системы управления
- продажи
- маркетинг
- HR - наем талантов
Изучите технологии Акселератора К ЦЕЛИ. Это позволит вам
кратно увеличить прибыль вашей компании, поднять продажи и меньше заниматься
операционкой. Переходите: https://tothegoal.ru