🔍 Как перенять лучшие фишки конкурентов? 🔍

🕵️‍♂️ Забудьте о кастдевах. Включите «режим шпиона».

Легальная конкурентная разведка — это не про промышленный шпионаж. Это про анализ открытой информации и общение с людьми.

Вот три уровня погружения:

1️⃣ Поверхностный анализ, который вы делегируете ассистенту. Поручите изучить сайты, соцсети и рекламу 5-10 ключевых конкурентов.

Что они предлагают?

Какие у них USP?

Какие акции?

Но не останавливайтесь на первом слое. Первый отчет всегда поверхностный. Задавайте уточняющие вопросы и просите копнуть глубже.

2️⃣ Глубинный анализ. Смотрите не только на прямых конкурентов. Изучайте бизнесы со схожей моделью, но в других нишах.

Например, развивая рекламное агентство, можно смотреть на юридические фирмы.

Как они строят партнерские сети?

Как продают дорогие услуги?

Как упаковывают кейсы?

3️⃣ Инсайдерский метод. Самый мощный прием.

➕ Найдите в hh.ru открытые резюме сотрудников компаний, которые решили задачу, стоящую перед вами (например, построили отдел активных продаж или запустили франшизу).

➕ Пригласите на собеседование. Не пытайтесь выведать коммерческую тайну. Опишите свою проблему и задайте вопрос: «Как бы вы на нашем месте подошли к ее решению?».

Вы получите готовый план действий из первых уст.

❗️ Реальный кейс:

Один из наших учеников благодаря такой разведке узнал про кредитную программу «Учись сейчас, плати потом» для своей школы.

Это дало ему +30% к выручке. Также он перераспределил бюджет с дорогой контекстной рекламы на контент-маркетинг, получив более дешевые и качественные лиды.

Не изобретайте велосипед. Его уже изобрели. Ваша задача — найти лучший велосипед на рынке и сделать его удобным для себя.