Как делать оптовые закупки в Китае без потерь: кейс AGB Global с терморегуляторами

Задача: опт для маркетплейсов

Клиент заказал 200 Wi-Fi терморегуляторов: сенсорный экран, датчик, коробка. Бюджет — 130 юаней (1200 рублей) за штуку. На 1688 нашли поставщика: 120 юаней при заказе от 150 штук. Доставка морем — 2,7$ за кг, 40 дней. Согласовали, но проблемы поперли, как грибы.

Проблема 1: цена подскочила

Поставщик при выкупе: 120 юаней — без Wi-Fi. С Wi-Fi — 150 юаней (1400 рублей). Клиент согласился, но маржа упала.

Совет: Фиксируйте цену и комплектацию в договоре.

Проблема 2: брак в прошивке

На складе AGB Global в Китае проверили партию: 10% терморегуляторов не ловили Wi-Fi из-за старой прошивки. Поставщик перепрошил за 100 юаней и 7 дней.

Совет: Тестируйте образцы и проверяйте товар до отгрузки.

Проблема 3: ошибка в весе

Поставщик указал вес 0,3 кг, реальный — 0,35 кг. Коробки оказались 12×12×7 см вместо 10×10×6 см. Логистика выросла на 200$.

Совет: Запрашивайте образцы и сверяйте габариты.

Как мы в AGB Global решили

1. Перепрошивку оплатили за свой счет.
2. Снизили тариф до 2,5$ за кг.
3. Убрали лишние вкладыши, сократив объем. Груз отправлен 15 марта, прибыл 25 апреля.

Чек-лист для оптовых закупок

1. Изучите товар: прошивка, сертификаты, комплектация.
2. Сравните поставщиков на 1688, Alibaba, Taobao.
3. Пропишите ТЗ: функции, упаковка, инструкции.
4. Проверьте код ТН ВЭД (9032.10).
5. Закажите и протестируйте образцы.
6. Контролируйте партию на брак.
7. Пересчитывайте вес и объем.

Вывод

Оптовые закупки в Китае — это про дотошность. Ошибка в ТЗ или непроверенный товар сжирают маржу. Работайте с проверенными посредниками, как AGB Global. Нужен совет? Пишите в Telegram (ссылка в шапке), настроим вашу закупку.