Как использовать вебинарные воронки продаж

Вебинар — это спектакль с билетами за деньги. Незнакомцы заходят на трансляцию, час слушают, а потом — они ваши покупатели. Магия? Почти. Это умелый микс психологии, стратегии и щепотки азарта. Мы научим вас строить такие воронки.
Что такое вебинарные воронки продаж
Представьте, вы видите объявление «Как удвоить капитал за год». Вы кликаете, регистрируетесь и получаете полезную штуку (например, чек-лист). Затем вас подогревают, интригуют — и вот вы уже сидите перед экраном.
Тут вам рассказывают истории, делятся секретами, дают конкретные советы и плавно (или не очень) подводят к покупке. Каждый этап — звено одной цепи, от рекламы до кнопки «Оплатить».
Люди не покупают сразу. Им важно «потрогать» товар глазами, понять вас на вкус. Поэтому вебинар — это постепенное сближение. По данным HubSpot, почти 80% клиентов совершают покупку только после нескольких контактов. Воронка и обеспечивает эти касания.
Почему зрители не сбегают листать мемы в TikTok? Потому что вебинар — это про чувства. Вы не скучный лектор, а живой человек, который умеет смешить, удивлять и трогать за сердце. Включается «эффект присутствия» — словно вы сидите рядом и раскрываете секреты на ухо.
Еще есть «дефицит» — скидка, действующая пару часов, заставляет сердце биться чаще. А когда вы говорите «500 человек уже взяли курс», включается стадный инстинкт: «Не буду же я хуже».
Маркетолог Эми Портерфилд однажды сделала $267000 за один вебинар. Как? Просто рассказала о своем провале, дала три полезных совета и под занавес запустила таймер на покупку курса. Люди почувствовали себя героями этой истории.
Основные типы вебинарных воронок и как их создавать
Вебинарные воронки — это Lego, а не бетон. Собирайте как угодно: на автомате, вживую или смешивая. У каждой свой характер, ловушки и бонусы.
Разберем все три.
- Автоматическая Evergreen-воронка.
Evergreen-вебинар — кофемашина для бизнеса. Один раз настроил, и она делает продажи круглые сутки. Вы заранее пишете вебинар, запускаете его по кругу, а зрители сами регистрируются и покупают.
Нюансы: сценарий без даты и новостей, умная платформа вроде ClickFunnels с чат-ботами. Рассел Брансон поднял $1,5 млн на автоматических вебинарах за год.
Совет: короткий вебинар (до 30 минут), простой лид-магнит и цепочка из 5 писем. Протестируйте все, от заголовка до времени старта.
- Живые вебинары.
Это концерт, а вы звезда на сцене. Харизма, адреналин, эмоции. Живой эфир вызывает доверие и желание купить прямо сейчас.
Плюсы: прямой контакт, высокая конверсия («Осталось 5 мест!»). Минусы: риск ошибки, много времени и сил. Екатерина Иноземцева устает после эфиров, но за вечер поднимает сотни тысяч рублей.
- Гибридные вебинары.
Гибрид — это коктейль из автоматизации и живых эмоций. Провели один раз, записали и запустили как автомат, но с имитацией живого общения.
Пример: Льюис Хаус сделал $300 тысяч на такой схеме за три месяца. Наталья Шульга повысила продажи на 40%, запуская запись с живыми уведомлениями через Telegram.
Совет: сохраняйте иллюзию прямого эфира. Записывайте вебинар качественно и используйте чат-боты.
Этапы создания вебинарной воронки:
- Целевая аудитория.
Не стреляйте в воздух. Узнайте, кто эти люди: боли, мечты, страхи.
Совет: проведите мини-опросы, сделайте портрет клиента и бейте прямо в цель.
- Оффер.
Ваш оффер — не товар, а решение проблем.
Совет: протестируйте разные офферы, выберите цепляющий и добавьте бонусы.
- Цепочка прогрева.
Прогрев — не спам, а танец с аудиторией. Сначала бросьте крючок рекламой, потом короткий лендинг с таймером и цепочку писем: приветствие, история успеха, дедлайн.
Совет: начните с рекламы на минимальный бюджет, быстро сделайте лендинг на Tilda, тестируйте сообщения в Telegram.
Сценарий продающего вебинара:
- Структура вебинара — пьеса из трех актов.
Сразу захватите внимание: расскажите коротко и ярко, кто вы и что зритель получит.
Контент разбейте на простые блоки с примерами успехов. CTA должен звучать четко и убедительно, с таймером и ограничением мест.
- Техники вовлечения.
Держите зрителя на крючке вопросами и байками из жизни. Мари Форлео рассказывает захватывающие истории, а демонстрация продукта повышает вовлеченность на 30%.
Возражения — ваш главный враг. Предугадывайте сомнения («дорого», «сложно», «нет времени») и отвечайте на них заранее. Покажите успешные кейсы, превращайте недостатки в плюсы.
Инструменты для настройки вебинарных воронок и привлечения трафика
Настройка вебинарной воронки похожа на запуск ракеты: пропустил одну мелочь — и все, сиди на земле. Но без паники! Погнали разбираться.
Платформы:
- Zoom — понятный, быстрый, дешевый (от $40). Идеален для старта и живых встреч. Но продать тут напрямую трудно — нужно что-то докручивать. Пример: Buffer собрали 500 лидов на вебинаре, но продажи шли через отдельную страницу.
- WebinarJam — продающий монстр ($39). Здесь уже встроены офферы, кнопки и повторы. Отлично подходит, если ваша цель — деньги в эфире.
- GetCourse — универсал от 4400 рублей в месяц. Тут все: лендинги, CRM, письма, автоматизация. Минус один: новичку сложно. SkyEng через GetCourse продали курсов на миллионы после бесплатного вебинара.
Совет: новичку — Zoom, продавцам — WebinarJam, фанатам автоматизации — GetCourse.
CRM — сердце воронки. Лиды не должны теряться. Zoom дружит с HubSpot и Salesforce через Zapier. WebinarJam ловко интегрируется с ActiveCampaign и ловит каждое действие клиента. GetCourse — сама себе CRM, плюс интеграции с AmoCRM и Bitrix24.
Email-рассылки — голос вашей воронки. Zoom отправляет письма через Mailchimp вручную. WebinarJam и GetCourse делают все сами: напоминания, бонусы, дедлайны.
Трафик — кровь бизнеса. Без него вы мертвы, а с ним — богаты и красивы. Но где искать людей?
- Во-первых, таргет.
Таргет в соцсетях точный и быстрый. В контексте главное — точность. Skillbox слил 150 тыс. рублей на Яндекс.Директ, но окупился на 300% благодаря точным ключам.
Совет: начните с небольшого бюджета, проверяйте и улучшайте объявления.
- Органический трафик: контент и соцсети.
Контент — это долго, но вкусно. Хорошая статья приносит лиды месяцами бесплатно.
В соцсетях грейте аудиторию заранее: дайте пользу и зовите на вебинар.
- Партнерки и коллаборации.
Партнерство — легальный способ забрать чужую аудиторию. Договоритесь с блогером или инфлюенсером: они приводят народ, вы делитесь доходом.
Оптимизация конверсии на каждом этапе воронки и успешные кейсы
Вебинар — не труба, по которой клиент падает в покупку.
Это живая машина с кнопками и педалями, которые надо вовремя нажимать.
- Регистрация: как заставить людей ломиться в дверь.
Регистрация — как проверка на входе в клуб. Сделайте ее простой и манящей.
Заголовок — удар током. Вместо скуки «Вебинар по продажам» — «Как за неделю поднять прибыль без вложений». Блиновская заманила 10 тысяч на «Марафон желаний», пообещав чудо. Работает!
Лид-магнит — бесплатный крючок. Чек-лист или видео с секретом увеличат регистрации на 25%. На лендинге используйте таймер и простую форму. Уберите лишние поля — они режут конверсию.
- Явка: заставить прийти, а не просто записаться.
Зарегистрировалась тысяча — но 500 человек не придет. Нужны напоминания и бонусы:
Здесь хорошо работают СМС «Завтра в 19:00, твое место забронировано», голосовое в Telegram («Будет жарко!»).
Не забывайте и про бонусы за посещение. «Только в эфире получишь PDF-шаблон запуска!».
- Закрытие продаж: финальный рывок.
Вебинар прошел — самое горячее впереди.
Сразу после эфира отправьте оффер с дедлайном. «Скидка действует сутки!».
Если не купили, сегментируйте. Теплым — личное сообщение или звонок («Что смутило?»). Холодным — серия писем с успешными кейсами и новым дедлайном.
- Анализ и улучшение: метрики, тесты, масштаб.
Без метрик воронка слепа:
- Регистрация (цель 30%). Если лид дороже 100 рублей при дешевом продукте — срочно меняйте подход.
- Явка (цель 40-60%). Каждое напоминание дает +10%.
- Конверсия в продажу (цель 10-15%). Падает — ищите слабое звено.
- A/B-тестируйте все: заголовки, кнопки, бонусы.
- Масштабируйте через новые каналы (TikTok, Shorts), автоматизацию (запись вебинара на автопилот), повторяемость сценариев.
Резюмируем
Вебинарные воронки — не просто инструмент, а настоящее искусство. Они затягивают зрителя в сюжет, играют на эмоциях и ведут к покупке без нажима. Человек думает: «Это я сам решил!»
Это не скучный лендинг или холодная рассылка. Это маленькое шоу с интригой, драйвом и ярким финалом. Главное тут — понимать, кого пригласить, о чем говорить и что делать после прощания. Теперь у вас есть маршрут и компас. Время действовать!
Материал написан редакцией Traffic Cardinal — это медиа о маркетинге, арбитраже трафика и заработке в Интернете. Подписывайтесь на наш Телеграм, чтобы быть в курсе актуальных новостей манимейкинга!