Краснодарское агентство БрендВей отметили на Trafstat Awards 2026

Маркетинговое агентство «БрендВей» из Краснодара получило редакционную награду Trafstat Awards 2026 за продвижение жилого комплекса «Сиреневый бульвар». Команда представила историю двухлетней работы, за время которой стоимость заявки на покупку квартиры, по её данным, сократилась почти в 28 раз. Однако начиналась эта история задолго до сотрудничества с застройщиком.

Как «БрендВей» пришло в девелопмент

Семь лет назад агентство «БрендВей», известное также под названием BrandWay, занималось проектами из разных отраслей. В его портфеле были в том числе зарубежные стартапы, выходившие на рынки США и Дубая.

Со временем основатель агентства Елена Чайка и её команда приняли решение сосредоточиться на продвижении недвижимости.

Причина была прагматичной. Работа со стартапами нередко ограничивалась отдельной задачей, после выполнения которой сотрудничество завершалось. В девелопменте маркетинговое сопровождение могло продолжаться годами: от подготовки жилого комплекса к старту продаж до реализации последних квартир.

За семь лет через агентство прошло более 23 жилых комплексов в четырёх городах России. По данным самой компании, её специалисты привлекли 351 882 лида, а суммарный рекламный бюджет проектов достиг 50 млн рублей.

Одним из клиентов стал специализированный застройщик «ЮРСК», реализующий в Краснодаре жилой комплекс «Сиреневый бульвар».

Когда одна заявка обходится в 40 тысяч рублей

К моменту начала сотрудничества с «БрендВей» жилой комплекс уже продвигался на рынке. Рекламные объявления размещались, социальные сети велись, однако результат не устраивал застройщика.

По информации агентства, проект получал около 20 обращений в месяц. Стоимость каждого достигала 40 тысяч рублей.

При этом далеко не все потенциальные покупатели подходили застройщику. Некоторые интересовались квартирами в других районах, другие рассчитывали на жильё совершенно иной ценовой категории.

Для отдела продаж такие обращения означали дополнительную работу, а для маркетинга — расходы, которые не обязательно приближали заключение сделки.

Агентство начало с аудита. Специалисты изучили, как потенциальный покупатель взаимодействует с рекламой, сайтом, социальными сетями и отделом продаж.

Выяснилось, что на разных этапах человек получал разрозненную информацию о жилом комплексе. Кроме того, сайт создавал лишние препятствия для отправки заявки, а взаимодействие с агентами недвижимости было практически не организовано.

Команда решила перестроить систему продвижения.

Ставка на покупателей, а не на рекламные просмотры

Первым изменением стал сайт. Агентство переработало его содержание, структуру и сократило путь посетителя до обращения.

Затем специалисты пересмотрели рекламные кампании в «Яндекс Директе» и социальных сетях. При оценке каналов стали учитывать качество обращений и дальнейшее движение клиента по воронке продаж.

Часть решений оказалась неожиданной. Например, среди источников покупателей агентство выделило «Одноклассники» — социальную сеть, которую многие рекламодатели не рассматривают как приоритетную площадку для продвижения новостроек.

Ещё одним направлением стало создание партнёрской сети риелторов. Для агентов подготовили материалы о жилом комплексе, информацию о квартирах и условиях сотрудничества.

В дальнейшем число агентов недвижимости, подключённых к работе с проектом, превысило 1 200 человек.

Параллельно команда обновила социальные сети, наладила публикацию материалов о строительстве и организовала профессиональные фото- и видеосъёмки.

Что получилось спустя два года

В октябре 2026 года «БрендВей» опубликовало в журнале Trafstat подробный кейс «Сиреневого бульвара».

Из материала следовало, что после изменений проект стал получать 72 целевые заявки в месяц вместо прежних 20, а стоимость обращения снизилась до 1 438 рублей.

В относительных величинах количество заявок увеличилось в 3,6 раза, а цена одного обращения сократилась примерно на 96,4%.

Агентство связывает результат с одновременной работой над несколькими участками маркетинговой воронки.

При этом сопоставимые бюджеты рекламных кампаний, периоды измерений и единые правила квалификации заявок в публикации не приводятся. Поэтому на основании кейса нельзя рассчитать изменение стоимости привлечения покупателя или подтвердить рост фактических продаж.

История проекта привлекла внимание Trafstat Awards

В рамках Trafstat Awards 2026 редакция изучила три публикации агентства.

Первая рассказывала об истории «БрендВей» и его специализации на девелопменте. Вторая была посвящена подготовке ЖК «Дом Роз» к началу продаж. Третья раскрывала работу с «Сиреневым бульваром».

Именно последний материал был выбран редакцией.

В нём команда последовательно описала исходные проблемы, объяснила изменения в рекламной стратегии и представила измеримые показатели.

По итогам рассмотрения «БрендВей» получило редакционную награду Trafstat Awards 2026 в направлении «Девелопмент» — за комплексную работу с маршрутом покупателя.

Редакция отметила подход, при котором продвижение жилого комплекса рассматривалось как единый процесс: от знакомства человека с объявлением до его обращения к застройщику.

Этот случай интересен и другим участникам рынка недвижимости. Высокая стоимость обращения не всегда означает, что рекламная площадка плохо работает. Причина может находиться на сайте, в содержании предложения или в организации взаимодействия с покупателем.

Поэтому оценивать маркетинг исключительно по числу кликов или цене трафика недостаточно. Для застройщика имеет значение, сколько подходящих покупателей дошло до отдела продаж и сколько из них заключили сделки.

Подробная история награждения, результаты проекта и основания для редакционного выбора представлены на официальной странице «БрендВей» × ЖК «Сиреневый бульвар» в Trafstat Awards 2026.

Премия Trafstat Awards посвящена практическим результатам в рекламе и маркетинге. Участники представляют кейсы, описывают решённые задачи и делятся опытом, который может быть полезен другим специалистам и компаниям.