Как извлечь максимум из контент-маркетинга
Перевод - Telegram-канал «Современный бизнес»
Привлекая посетителей, вы выстраиваете доверие, которое помогает притягивать клиентов и закрывать продажи. Придерживаясь этих четырёх практик использования контента, можно увеличить свои маркетинговые достижения.
1. Объемный контент имеет большее значение для вашей аудитории
Сообразительныe контент-маркетологи знают, что посетители веб-сайтов чаще всего либо находятся в поиске решений какой-либо проблемы, либо пытаются получить больше информации по какой-либо теме. Вашей задачей является определение этой проблемы и грамотное представление своего продукта, объяснения или экспертного мнения.
Широкоформатный контент всесторонне отвечает на вопросы и предоставляет подробную помощь, необходимую пользователям. Визуальные приемы и видео не только лучше вовлекают читателей, но и избавляют от необходимости использовать кучу лишнего текста.
2. Подружитесь с интерактивным контентом
Согласно исследованию Content Marketing Institute, 75 процентов опрошенных маркетологов планируют в этом году увеличить использование интерактивного контента для выполнения сложной задачи - персонализации контента. Ориентированный на пользователей опыт очень полезен, так как позволяет посетителям ваших ресурсов видеть результат, удовлетворяющий их запросы.
Счетчики, опросы и различные викторины помогают завоевать доверие аудитории и часто приводят к более крупным сделкам и бОльшим продажам. Интерактивная реклама и призывы к действию имеют более высокий показатель кликабельности, а опросы, проведенные перед мероприятиями, привлекают внимание. Вы можете внедрять интерактивную инфографику, создавать видео 360° или использовать другие современные мультимедиа-средства. Персонализированные викторины, позволяющие пользователям испытать себя или узнать о себе что-то новое, становятся популярным инструментом органического трафика и легко распространяются в социальных сетях.
3. Используйте контент повторно для создания органического трафика
Вы можете легко видоизменять, переделывать или расширять любую часть созданного вами контента для извлечения из него максимальной пользы. Определите самые популярные посты с которыми вы можете работать. Копните глубже, опубликуйте дополнительные материалы по теме или обновите оригинальный пост, используя последние новости, тренды и данные. Добавьте перекрестные ссылки на оригинальные и новые материалы, чтобы сгенерировать подлинный интерес читателей к теме, тем самым полностью погрузив их в исследование данной области.
Вы также можете повторно использовать популярный и сезонный контент, продвигая его в социальных сетях в нужное время. Подумайте о том, как представить тот же материал по-новому. Довольно легко можно, например, переделать старый блог в увлекательную инфографику или опубликовать серию ваших постов в формате электронной книги или гайда.
4. Социальные сети управляют трафиком
Недостаточно просто создавать развлекательный, увлекательный, полезный контент. Как контент-маркетолог вы должны и направлять трафик на тот контент, за который отвечаете. Продвижение в социальных сетях все еще остается лучшим способом добиться внимания аудитории, потому что это легко, недорого и затрагивает очень широкую публику. Facebook и YouTube удерживают превосходство как самые эффективные платформы, поэтому большинство маркетологов планируют увеличивать свое присутствие на этих платформах в этом году.
Многие владельцы малого бизнеса до конца не уверены в том, как эффективно использовать эти каналы, но исследования в индустрии показывают, что требуется как минимум 6 часов работы в неделю для увеличения трафика. Начните осваивать и другие социальные сети, такие как LinkedIn, Twitter, Instagram и Snapchat. Исследуйте новые возможности, пытайтесь найти форматы, наиболее подходящие вам и вашему продукту. Например, если Instagram отлично подходит для флористов, то он необязательно подойдет для водопроводчиков. Регулярно выкладывайте посты в одну или две социальные сети, чаще всего это намного эффективнее, чем распыление на четыре или пять площадок одновременно.