ProtoFlex выходит на новый рынок, засучив рукава
Расскажите о своей компании, с чего все начиналось?
Компания ProtoFlex появилась в сентябре 2014 года. Я вошла в бизнес вместе со своими партнерами. Сергей Ефимов наш бизнес-ангел, он предоставил стартовый капитал для развития компании. Аналитикой и стратегией занимается Алексей Чубаров, он на рынке рукавов с 2001 года. Мой личный опыт в продажах, госслужбе, строительстве и технадзоре помог взять бразды правления компанией на себя. Рукава — понятный мне бизнес.
Компания стремительно развивается, появляются новые направления в работе. Вся оперативная деятельность сейчас на мне, в том числе и налаживание партнерских отношений. Недавно вернулась из командировки. Была в Тамбове на Вагонно-ремонтном заводе. Обсудили дальнейшее сотрудничество и, знаете, наши рукава пользуются спросом.
В чем специфика этого бизнеса?
Трубопроводы и рукава сложная продукция. Для этого бизнеса нужны специалисты с особой подготовкой. В нашем коллективе работают только опытные инженеры, в том числе в отделе продаж. У меня тоже техническое образование инженера-строителя. А ещё обучаем наших клиентов в процессе решения их задач.
Еще один важный момент — логистика и собственный склад. Многие из наших конкурентов работают по предзаказу. У нас в стране не очень любят такую бизнес-модель. Мы предлагаем только ту продукцию, которая есть в наличии. Отправляем заказ клиенту через час после звонка.
У нас есть все, чтобы справляться с заказчиками любого масштаба и сложности. Мы не стремимся продать продукт, для нас главное — завязать дружеские отношения с клиентом.
Главная цель – развитие производственной базы. Наш небольшой цех позволяет обжимать рукава и предлагать готовый продукт.
Благодаря собственному производству в Пирогове, компания предлагает готовые к работе, обжатые рукава. На каждое изделие выдается паспорт, сотрудники производства — квалифицированные специалисты, прошедшие сертификацию.
Где применяется ваша продукция?
Рукава нужны везде, даже на взрывных работах в шахтах… Они используются в быту, на производстве, часто мы не замечаем их и относимся как к данности. Варианты применения настолько разнообразны, что можно с уверенностью сказать, покупатели всегда найдутся.
Наши рукава берет концерн Бабаевский. Для перегонки шоколада и сгущенки используются рукава в диаметре от 25 до 50 мм. Недавно у нас появился интересный клиент — Синявинская птицефабрика. Закупают у нас рукава повышенной стойкости, через которые поступает корм для птицы. В пищевой промышленности рукава также используются для перегонки легких алкогольных напитков.
Паровоз, который тянет нашу компанию — антикоррозийная обработка. Даже Владимир Путин на заседаниях правительства отмечает, что коррозия съедает 6% ВВП.
В строительстве используются пескоструйные рукава. Применяются для подачи бетона, цемента, штукатурки и прочих материалов. В этом направлении мы предлагаем набор типовых размеров с условным внутренним проходом от ¼ до 6 мм, чего нет ни у одного конкурента. Также существуют рукава для подачи маслянистых химических веществ, сыпучих материалов, пара, газов, воздуха и т.п.
Рукава можно классифицировать по назначению и техническим характеристикам. Существует принципиальное разделение всех рукавов на напорные и напорно-всасывающие, позволяющие проталкивать вещества в обе стороны. Начинка различается в зависимости от назначения, но основа — абразивостойкий каучук. Различаются рукава по внутреннему диаметру (условному проходу вещества). Кроме того, каждый рукав имеет рабочее давление (от 2 до 40 Бар)
Какова ситуация на рынке?
Наши конкуренты в Китае претерпевают большие финансовые проблемы и трудности со складами, с наличием продукции. У европейских производителей сроки поставок увеличиваются более чем на 15 недель. Мы присутствуем на разных рынках как запасная часть для оборудования, использующегося в самых разных предприятиях.
Мелкие конкуренты просто закупают рукава у нас для дальнейшей перепродажи. Крупные игроки не имеют такого широкого выбора продукции.
Основные конкуренты ProtoFlex компании, торгующие гидравлическими и промышленными рукавами: Леотек, ГидроСистема. Компании, торгующие строительным оборудованием и рукавами для этого оборудования: Контрактор, Немецкие Технологии. Компании, торгующие оборудованием для АЗС и перевалки нефтепродуктов.
Каково состояние компании в данный момент?
Сегодня мы работаем со всей Россией и СНГ. К 2020 году выйдем на Европейский рынок. В прошлом году оборот компании составил 26 000 000₽, в этом году на незаконченный декабрь 54 000 000₽. До конца года сделаем 56 000 000₽. Выручка выросла в 2 раза. Все доходы компании идут на развитие производства.
Число клиентов выросло в 3 раза, бизнес диверсифицирован. Развиваются новые направления продаж. Планируем расширять линейку за счет нового продукта — маслобензостойкие рукава (МБС), использующиеся для подачи и всасывания нефтяных продуктов. Башнефть — основной клиент. Планируем выйти на оборот в 118 000 000₽.
Как вы узнали о Tugush?
То оборудование, которое мы хотим приобрести стоит 15 000 000₽. Оно позволит обжимать рукава диаметром до 6 дюймов, использующиеся на судах, баржах, буровых установках и т.п. Крутые, сложные, серьезные вещи. Для запуска производства мы берем деньги из оборота, чего не очень хочется делать. Банки просят залог, получить финансирование от них сложно. Все наше имущество в аренде, только столы и компьютеры свои. Потому ищем дополнительные финансирование.
О Tugush я узнала на конференции AmoCRM, во время выступления Евгения Гаврилина. Мы ищем инвестора, готового купить до 15% доли в компании. Нам требуется дополнительное финансирование для удвоения выручки в 2018 году.
Компания ProtoFlex привлекает инвестиции под 25% годовых на 24 месяца. Ознакомиться с проектом вы можете на нашей площадке. Инвестируйте с Tugush!
--------
Присоединяйтесь к нам в Telegram, ВКонтакте и Facebook чтобы быть в курсе последних новостей компании, а также следить за новинками мира инвестиций и криптовалюты: