Рынок сборщиков заказов в 2026 году: зарплаты, спрос и сложности массового найма

uhead разобрал рынок сборщиков заказов с двух сторон — работодателя и соискателя. Рассказываем, сколько вакансий представлено на рынке, где нужны сборщики, какие зарплаты предлагают в крупных городах, кого ищут компании и почему даже вакансии без требований к опыту бывает сложно закрывать.

Для соискателей сборщик заказов остаётся одной из доступных точек входа в ритейл, логистику и e-commerce: во многих вакансиях не требуется опыт, а количество предложений в крупных городах исчисляется тысячами

Для работодателей ситуация выглядит иначе. Сборщики нужны сразу на множество объектов и смен, поэтому компании конкурируют между собой за кандидатов, которым подходят конкретная локация, график и уровень доход

Где работают сборщики заказов

Профессия давно вышла за пределы обычных магазинов. Сборщики нужны там, где компания получает большое количество физических заказов и должна быстро подготовить их к выдаче или доставке.

Продуктовый ритейл

Крупные супермаркеты и магазины принимают заказы через собственные приложения и сервисы доставки. Сотрудник получает задание через мобильное приложение или терминал, находит товары в торговом зале, проверяет их количество и состояние, упаковывает заказ и передаёт его курьеру или на выдачу.

Для кандидата это один из наиболее доступных вариантов: многие сети готовы обучать сотрудников непосредственно на рабочем месте.

Дарксторы и сервисы доставки

Даркстор предназначен прежде всего для обработки онлайн-заказов, поэтому покупатели здесь обычно не обслуживаются.

Работа сборщика строится вокруг скорости и точности: сотруднику необходимо быстро найти нужные товары, проверить заказ и передать его на следующий этап доставки.

Склады интернет-магазинов и маркетплейсов

На складах сборщики работают уже не с покупателями, а непосредственно с заказами и товарными остатками.

В зависимости от компании сотрудник может заниматься комплектацией товаров, проверкой количества и состояния продукции, упаковкой, маркировкой, подготовкой отправлений, инвентаризацией и работой с учётными системами.

Таким образом, потенциальный рынок работодателей для сборщиков значительно шире продуктового ритейла. В него входят практически все компании, где есть регулярный поток физических заказов.

Сколько вакансий для сборщиков есть на рынке

Точное количество сборщиков заказов в России определить сложно: профессия не выделяется в официальной статистике как отдельная категория. Один и тот же специалист может называться сборщиком заказов, комплектовщиком, работником склада или специалистом по комплектации.

Поэтому один из способов оценить масштаб рынка — посмотреть на количество актуальных вакансий.

По данным hh.ru, в Москве на момент анализа было опубликовано 4 496 вакансий по запросу «сборщик заказов». Из них 4 248 вакансий, или около 95%, доступны кандидатам без опыта. Ещё 848 вакансий предполагают гибкий график, а 425 предложений были опубликованы за последние сутки.

В Санкт-Петербурге на hh.ru было представлено 1 737 вакансий, из которых 1 430, или около 82%, подходят кандидатам без опыта.

Для соискателя это означает большой выбор стартовых вакансий. Для работодателя — высокую конкуренцию за людей, которые готовы работать по конкретному графику и регулярно выходить на смены.

Потенциальная аудитория кандидатов при этом достаточно широкая:

1. люди без опыта;
2. студенты;
3. соискатели, которым нужна временная или дополнительная занятость;
4. работники розницы, складов и логистики;
5. кандидаты, переходящие из других линейных профессий;
6. люди, которым важна работа рядом с домом;
7. соискатели, которым нужен быстрый выход на работу.

Особенно большой рынок формируется в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах, где одновременно развиваются ритейл, доставка, склады и e-commerce.

Сколько предлагают сборщикам заказов

Зарплата зависит от региона, графика, типа объекта и системы мотивации.

Москва

В актуальных вакансиях встречаются предложения от 70–80 тыс. рублей в месяц до более чем 170 тыс. рублей.

Например, «Перекрёсток» предлагает сборщикам заказов около 70,5–74,5 тыс. рублей до вычета налогов, а в отдельных вакансиях «Пятёрочки» доход может достигать 174 тыс. рублей на руки.

При этом опыт работы не всегда является обязательным требованием.

Санкт-Петербург

В Санкт-Петербурге встречаются предложения от 84–100 тыс. рублей на руки, а в отдельных вакансиях доход может достигать 153 тыс. рублей.

Разница между предложениями объясняется не только городом. Важную роль играют продолжительность смены, количество рабочих дней, премии, производительность и формат объекта.

Поэтому максимальная сумма в вакансии не всегда означает гарантированный доход. При сравнении предложений важно смотреть, за какой график указана зарплата, зависит ли она от выполнения показателей и указана ли сумма до или после вычета налогов.

Что влияет на доход сборщика

На итоговый заработок влияет сразу несколько факторов.

Регион работы.В Москве и Санкт-Петербурге предложения обычно выше, чем в небольших городах.

График.Вечерние, ночные, выходные и продолжительные смены могут оплачиваться выше стандартных.

Тип объекта.Условия и нагрузка отличаются в магазине, дарксторе, на складе или в распределительном центре.

Производительность.В некоторых компаниях часть дохода зависит от количества собранных заказов и выполнения установленных нормативов.

Опыт и навыки.Для многих стартовых вакансий опыт не требуется, но умение работать с терминалами, складскими системами и маркетплейсами может стать преимуществом.

Формат оформления.При сравнении вакансий важно учитывать не только зарплату, но и тип договора, график и социальные гарантии.

Какой кандидат нужен работодателю

Сборщик заказов — позиция с относительно низким порогом входа. Однако отсутствие требований к опыту не означает, что работодателю подходит любой кандидат.

В первую очередь компании обращают внимание на:

1. внимательность — ошибка в товаре или количестве влияет на весь заказ;
2. скорость — заказы необходимо собирать в установленный срок;
3. физическую выносливость — большая часть смены проходит в движении;
4. ответственность — важно соблюдать график и инструкции;
5. готовность работать с технологиями — задания часто поступают через приложение или терминал;
6. командную работу — сборщик взаимодействует с сотрудниками магазина, склада, курьерами и руководителем смены.

Для этой профессии важнее не возраст или наличие профильного образования, а готовность к конкретному графику, физической нагрузке и рабочему темпу.

Почему вакансии без опыта всё равно бывает сложно закрыть

На первый взгляд, массовый подбор сборщиков не должен быть сложным: количество потенциальных кандидатов большое, а опыт часто не требуется.

На практике работодателю нужно найти не просто человека, который откликнется, а сотрудника, которому подходят конкретные условия.

Например, кандидат может отказаться из-за:

1. неудобного расположения магазина или склада;
2. неподходящего графика;
3. уровня дохода;
4. физической нагрузки;
5. отсутствия интереса к полной занятости.

Кроме того, часть кандидатов одновременно рассматривает несколько похожих вакансий. В результате человек может откликнуться, но не выйти на связь, не прийти на собеседование или выбрать предложение конкурента.

Для работодателя это означает, что проблема массового подбора заключается не только в количестве откликов. Важен весь путь кандидата — от первого контакта до выхода на работу.

Где работодателям искать сборщиков

Для массового найма компании обычно используют несколько каналов одновременно: job-сайты, социальные сети, рекомендации сотрудников, рекламные кампании и локальные объявления.

Такой подход позволяет искать кандидатов не только по профессии, но и с учётом конкретной локации, графика и условий работы.

Дополнительным каналом может стать u Head — новый job-board для работодателей, где можно размещать вакансии и привлекать отклики от потенциальных кандидатов.

Для сборщиков особенно важна география: человек должен иметь возможность регулярно добираться до магазина, даркстора или склада. Поэтому работодателю важно не просто увеличить количество откликов, а привлекать людей, которым действительно подходят условия вакансии.

В массовом подборе это особенно важно: стабильный поток подходящих кандидатов помогает быстрее закрывать позиции и не оставлять магазины и склады без сотрудников.

Что рынок сборщиков заказов означает для работодателей и соискателей

Для соискателя профессия остаётся доступным вариантом входа в ритейл, логистику и e-commerce: количество предложений в крупных городах высокое, а значительная часть вакансий открыта для людей без опыта.

Для работодателя рынок выглядит сложнее. Большое количество вакансий означает одновременно и большой потенциальный пул кандидатов, и высокую конкуренцию между компаниями. Поэтому при массовом найме недостаточно просто разместить вакансию — важно предложить понятные условия, привлечь подходящих людей и сохранить их интерес до выхода на работу.

Именно поэтому работодатели всё чаще используют несколько каналов привлечения одновременно, сочетая классические job-сайты с дополнительными инструментами поиска кандидатов.