Кейс: продвижение септиков (очистных канализаций)
Всем привет! С вами агентство «В точку». Мы расскажем как применили современные инструменты таргетированной рекламы для значительного увеличения числа заявок и роста продаж.
Информация о заказчике
Наш клиент — компания, осуществляющая продажу и установку автономных систем канализации по всей России. С целью привлечения новых клиентов она обратилась к нам для тестирования рекламных возможностей ВКонтакте.
Ранее основными источниками заявок служили Яндекс.Директ и Авито: трафик с этих платформ перенаправлялся на сайт компании.
Однако попытки самостоятельно запустить рекламу во ВКонтакте не принесли желаемых результатов — стоимость лида достигала 3–4 тысяч рублей, а большинство обращений были «холодными» и нецелевыми.
Цель: сформировать поток заявок с контактными телефонами от потенциальных заказчиков, заинтересованных в установке септиков.
Бюджет: планируемый месячный бюджет на рекламу составляет около 150 000 рублей.
Социальные сети: основной канал продвижения — ВКонтакте, что обусловлено высокой популярностью этой соцсети среди целевой аудитории.
KPI: ключевая метрика — снижение стоимости заявки до 1000 рублей. Это позволит эффективно распределять рекламные расходы и повысить отдачу от вложений.
Сроки: проект рассчитан на 1,5 года. За этот период предусмотрено проведение полного комплекса маркетинговых мероприятий, регулярная аналитика и достижение поставленных показателей эффективности.
Подготовка к рекламе
Наш опыт работы в строительной отрасли превышает 6 лет, что позволяет нам точно находить и привлекать нужную аудиторию, а также получать качественные лиды.
Мы создали отлаженную систему подготовки рекламных кампаний, ведь наша задача — не просто увеличение кликов, а получение реальных заявок на установку септиков. Перед запуском каждой кампании мы:
- тщательно изучаем целевую аудиторию;
- разрабатываем привлекательные офферы;
- создаём эффективные рекламные креативы.
Целевая аудитория
Пол и возраст: реклама ориентирована на мужчин и женщин в возрасте от 24 до 65 лет — это самая платежеспособная аудитория с интересом к благоустройству собственного жилья.
География: кампании запускаются отдельно по каждому городу с учётом специфики региона и потребностей его жителей. Основные направления — Москва и Московская область, Челябинск, Екатеринбург и Пермь.
Интересы: при таргетинге мы делаем упор на пользователей, интересующихся ремонтом и дачной тематикой, чтобы максимально привлечь тех, кто потенциально задумывается об установке септика.
Конкуренты: для расширения охвата мы нацеливаем рекламу на подписчиков и активных участников групп конкурирующих компаний — лайкающих, комментирующих и репостящих их публикации.
Look-alike (LAL) аудитория: чтобы повысить эффективность рекламной кампании, применяем технологию Look-alike. Это позволяет нам находить новую аудиторию, схожую с нашими текущими клиентами по ключевым характеристикам, и тем самым увеличивать приток потенциальных заказчиков.
Примеры ключевых фраз: септик цена, септик стоимость, купить септик, канализация септик цена, канализация септик купить, септик под ключ, септик для дачи, купить септик для дома.
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Для сбора заявок мы использовали лид-форму ВКонтакте, работая как в старом, так и в новом рекламном кабинете. Этот инструмент оказался самым результативным по сравнению с другими методами — квизами, посадочными страницами, чат-ботами и приложениями. Лид-форма позволила получать наиболее целевые и недорогие заявки, что особенно важно для нашей рекламной кампании.
В качестве ключевых преимуществ в объявлениях мы выделили:
- бесплатную доставку;
- дренажный насос в подарок;
- установку септика за один день;
- скидку 5 000 рублей на монтаж и 10 000 рублей на сам септик.
Показывать красивые дизайнерские фото для продвижения септиков нецелесообразно. Наилучший отклик даёт визуал, снятый во время реального монтажа септика — фото и видео, сделанные на обычный смартфон.
Запуск рекламных кампаний: С первых дней после старта наши объявления начали приносить значительное количество лидов. В Москве стоимость заявки оказалась выше, чем в регионах, однако мы уложились в установленные KPI.
Результаты за первый месяц:
Москва:
- Затраты на тесты — 44 646 руб.
- Получено лидов — 83
- Стоимость одного лида — 537 руб.
Регионы:
- Затраты на тесты — 101 588 руб.
- Получено лидов — 374
- Стоимость одного лида — 271 руб.
В некоторых городах стоимость лида выходила по 150-200 руб.
Заключение
Спустя полтора года успешного сотрудничества мы продолжаем запускать эффективные рекламные кампании для нашего клиента. Чтобы избежать выгорания аудитории, советую регулярно обновлять фото- и видеоматериалы в рекламе, тестировать различные офферы, а также внимательно выстраивать ретаргетинг на каждом этапе взаимодействия с потенциальными клиентами.
Хотите получить индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере? 🚀