Продвижение брендов подгузников, успешный вывод на российский рынок
Вас приветствует команда агентства таргетированной рекламы «В точку». Мы специализируемся на продвижении детских товаров и запуске результативной таргетированной рекламы во «ВКонтакте» и на маркетплейсах.
В этом кейсе мы покажем, как с помощью нестандартной digital-стратегии и детального анализа аудитории нам удалось быстро вывести новый бренд подгузников IKUJI на российский рынок, резко снизить стоимость подписчика в сообществе и наладить устойчивый рост продаж.
Прежде, чем углубиться в детали, давайте познакомимся с двумя торговыми марками, которые составляют основу нашего проекта: Little Art и IKUJI.
Ключевая особенность продукции:
Использование японского абсорбента последнего поколения, который обеспечивает надежную защиту от протеканий и комфорт для кожи ребенка.
Little Art — это бренд подгузников, это первые в России подгузники, качество которых подтверждено научными исследованиями трех специализированных центров при Министерстве здравоохранения РФ. Это ключевое отличие, которое говорит о серьезном подходе к разработке продукции и гарантии безопасности для малышей. Little Art уже успел завоевать доверие покупателей, зарекомендовав себя как надежный и качественный продукт.
Наш опыт работы с брендом Little Art позволил нам добиться отличных результатов.
IKUJI — это бренд, который разделяет принципы качества и заботы о малышах. Подгузники и трусики IKUJI созданы с использованием передовых технологий, чтобы обеспечить надежную защиту и комфорт вашему ребенку.
В данном кейсе мы сосредоточимся на бренде IKUJI и на том, как с помощью грамотной стратегии продвижения можно успешно вывести новый бренд на рынок, привлечь внимание потребителей и добиться значительного роста продаж на маркетплейсах.
Цели и задачи продвижения бренда подгузников:
Клиент поставил перед нами несколько задач, направленных на развитие и продвижение брендов:
- Создать и продвигать сообщество бренда IKUJI во ВКонтакте с нуля, привлекая целевую аудиторию (ЦА).
- Повысить узнаваемость бренда Little Art среди целевой аудитории, делая акцент на уникальных преимуществах продукции.
- Увеличить продажи через маркетплейсы, используя стратегию онлайн-продвижения.
Анализ рынка и оценка конкурентоспособности:
Перед началом работы мы выявили основные конкурентные преимущества брендов:
Качество продукции подтверждено научными исследованиями , что усиливает доверие со стороны потребителей.
Использование японского абсорбента последнего поколения в составе , который обеспечивает высокую степень впитываемости.
Конкурентоспособная цена , благодаря систематическим акциям и распродажам.
Бренд Little Art уже знаком покупателям и завоевал авторитет на рынке, однако IKUJI ранее не продвигался, что усложняло задачу.
Мы проанализировали интересы, поведение и запросы родителей, особенно тех, кто находится в процессе выбора подгузников для новорожденных. Это дало нам четкое понимание того, как мы можем эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией.
Медиапланирование и подготовка креативов
На основе анализа географии продаж на маркетплейсах и нашего опыта был разработан медиаплан, который включал в себя целенаправленные рекламные кампании как на подписчиков сообществ ВК, так и на маркетплейсы.
Выявление основных сегментов по ЦА:
Покупатели подгузников: Нацеливаемся на родителей, активно ищущих подгузники через поисковые системы, используя ключевые слова, демонстрирующие намерение совершить покупку.
Участники сообществ для родителей: Привлекаем внимание будущих и настоящих родителей, являющихся участниками групп и сообществ, посвященных беременности, родам, воспитанию и развитию детей.
Аудитория, интересующаяся детской тематикой: Таргетируемся на пользователей, проявляющих интерес к широкому спектру детских товаров и услуг, включая товары для мам и малышей, коляски, игрушки и детское питание.
Потенциальные покупатели детских товаров: Ориентируемся на пользователей, проявляющих интерес к приобретению товаров для детей, особенно для новорожденных, что указывает на их потенциальную потребность в подгузниках.
Упаковка сообщества Вконтакте бренда подгузников
Разработали шапку профиля с опорой на фирменный стиль и цвета бренда:
Также разработали сайт:
Для удобного поиска информации разработали обложки для иконок «Меню»:
Также разработали дизайн картинок для креативов
Разработка дизайна постов бренда подгузников
Для каждого поста макет разрабатывался индивидуально в соответствии с его тематикой.
Мы также разработали рекламные креативы, включающие яркие изображения, информативные тексты и визуально привлекательные элементы, отражающие преимущества брендов.
Открутка рекламных кампаний
Возникшая сложность
Однако в процессе реализации рекламной кампании
мы столкнулись с трудностями: аудитория интересов родителей, пересекающихся с ключевыми запросами, связанными с уходом за младенцами, не дала ожидаемых результатов.
Стоимость подписчика составила около 250 рублей, и мы решили внести корректировки в стратегию.
Решение
В ходе анализа мы определили, что родители чаще всего выбирают подгузники в момент, когда в семье появляется новорожденный. Наша задача заключалась в том, чтобы привлечь внимание именно таких родителей.
Мы использовали настройку «Музыканты», ориентируясь на пользователей, прослушивающих тематическую музыку (например, «белый шум») и детские сказки во «ВКонтакте», а также на интересы, связанные с уходом за младенцами.
Результаты
Благодаря проведенным изменениям, стоимость подписчика снизилась до 12,43 рубля, что стало значительным улучшением.
Кроме того, мы также наблюдали заметное увеличение конверсии из подписки в покупку, что свидетельствует о правильности выбранной стратегии и эффективности нашего подхода к продвижению брендов Little Art и IKUJI.
Мы уверены, что дальнейшая работа с этими брендами позволит достичь еще более впечатляющих результатов.
Рост узнаваемости бренда: сообщество «ВКонтакте» стало каналом для прямого взаимодействия с ЦА, увеличив интерес к продукции брендов Little Art и IKUJI.
Увеличение продаж: налажен прямой поток переходов из сообщества на маркетплейсы, что способствовало росту продаж.
Количество подписчиков в сообществах: за время проведения рекламной кампании удалось привлечь более 7.500 подписчиков (совокупно по 2 сообществам).
Полученные охваты в сообществах за последние 2 месяца работы:
Средняя стоимость подписчика: 12,53 рубля.
Большая вовлеченность аудитории:
Хорошо сработали конкурсы и розыгрыши:
«Данный кейс демонстрирует, что при правильном выборе целевой аудитории и тщательной настройке рекламных кампаний можно успешно продвигать товары для детей, достигая значительных результатов с минимальными затратами. Применение инновационных методов, таких как использование тематической музыки и пересечение интересов, способствовало снижению стоимости привлечения аудитории и увеличению конверсии в продажи»
Этот кейс реализован командой агентства «В точку». Мы специализируемся на продвижении брендов в соцсетях и на маркетплейсах, используя современные рекламные инструменты.
Подробнее о наших услугах и других успешных кейсах — на сайте: t4ka.ru