1 923 ₽ за лид: кейс продвижения застройщика в Нижнем Новгороде
Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе расскажем, как мы сегментировали аудиторию по поисковому спросу и конкурентам, внедрили офферы с бесплатным проектом и расчетом. Получили 468 заявок при KPI 2 500 ₽, из которых 210 — горячие запросы на расчет, и загрузили работой две бригады на полгода вперед.
Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на продвижении строительных и отделочных компаний. В этом кейсе расскажу, как мы на протяжении 6 месяцев вели рекламную кампанию для застройщика из Нижнего Новгорода и вышли на стабильный поток качественных заявок на дома под ключ.
Клиент
Строительная компания в Нижнем Новгороде. Специализируется на строительстве загородных домов под ключ по европейским стандартам. Сегмент — средний и выше среднего.
Проблема
Строительство дома — это длинный цикл принятия решения, высокая стоимость лида и очень разные сегменты аудитории: от молодых семей до инвесторов и родителей, покупающих дом детям. Нужно было настроить систему, которая будет собирать не просто «смотрителей», а тех, кто реально готов к диалогу и имеет бюджет. При этом важно было охватить всех участников принятия решения.
Главная задача была не просто собрать заявки, а найти действительно платежеспособную аудиторию, готовую к серьезному разговору о строительстве. Каждый лид в этой нише — это потенциальный контракт на миллионы рублей.
Цели
- Сбор целевых заявок (лидов) с четким пониманием бюджета и запроса.
- Формат: рекламные объявления с кнопкой «Отправить заявку» (лид-форма) + «Написать сообщение».
- Бюджет: 150 000 рублей в месяц.
- Сроки: апрель — сентябрь 2025 (6 месяцев, строительный сезон).
- KPI: цена лида до 2500 рублей
Стратегия и настройка аудитории
Мы сегментировали аудиторию на три ключевые группы, так как мотивация покупки у всех разная.
Сегменты аудитории:
1. По ключевым фразам
- «строительство дома Нижний Новгород»
- «купить участок с домом»
- «проекты домов»
- «дом под ключ цена»
- «каркасный дом Нижний Новгород»
Ловили активный поисковый спрос.
2. Социальные критерии
- Семейное положение: «Замужем/Женат»
- Наличие детей (1+)
- Для сегмента «инвесторы»: интересы — бизнес, инвестиции, недвижимость
3. Подписчики конкурентов
Аудитории, состоящие в группах других строительных компаний, архитектурных бюро, а также в сообществах о недвижимости, ремонте, покупке участков.
Охват и стоимость по сегментам аудитории
Ключевые инсайты:
- Ключевые фразы: максимальный охват, низкая цена клика
- Подписчики конкурентов: средний охват, высокая конверсия
- Социальные критерии: широкий охват, долгий прогрев
Сегментация — это ключ к успеху в строительной нише. Мы не продаем всем подряд, а находим тех, кто уже находится на пути к покупке. Это экономит и бюджет клиента, и наше время.
Подготовка офферов и креативов
Основные УТП:
- «Сроки строительства — от 5 месяцев» (борьба с возражением «строить долго»)
- «Проект дома в подарок — экономия 80 000 ₽» (ощутимая выгода на старте)
- «Получите каталог проектов + детальный расчёт Вашего будущего дома!» (микро-УТП для сбора контактов)
- «Дома от 5 млн ₽ по европейским стандартам» (ценовое позиционирование)
Наиболее эффективные креативы: смотреть в Google Drive →
Открутка и результаты кампании
За 6 месяцев строительного сезона мы собрали базу, которая позволила компании загрузить работой 2 строительные бригады на полгода вперёд.
900 000 ₽ — Потрачено за 6 месяцев
2 450 000 — Показов рекламы
25 714 — Кликов по объявлениям
35 ₽ — Средняя стоимость клика (CPC)
Динамика привлечения лидов по месяцам
Главные результаты:
- 468 целевых обращений (лидов)
- Цена лида: 1 923 рубля (при KPI до 2500 ₽)
- 210 запросов на детальный расчёт — это самые горячие контакты
Кампания доказала, что строительство домов — это не «сложная» ниша для таргета, если правильно выстроить воронку. Главное — не пытаться продать дом сразу, а предлагать ценность на каждом этапе: проект, каталог, расчёт, экскурсия на объект. Тогда клиент сам проходит путь от интереса до сделки.
Ключевые выводы
- Длинная воронка работает. В строительной нише клиент не покупает сразу. Важно предложить серию касаний: каталог → расчёт → консультация → экскурсия.
- Сегментация решает. Разделение аудитории на семьи, инвесторов и покупателей для детей позволило создать персонализированные офферы.
- Качество > количество. 210 из 468 лидов запросили детальную калькуляцию — это те, кто действительно готов строить.
- Конкуренты — источник аудитории. Подписчики конкурентов дали значительную долю качественных заявок.
- Сезонность важна. Запуск в строительный сезон (апрель-сентябрь) обеспечил максимальную эффективность.
Отзыв заказчика
Работали с разными специалистами, но результат всегда был средним. Антон сразу показал другой подход — детальная проработка аудитории, разные офферы для каждого сегмента. За 6 месяцев получили 468 качественных лидов, две бригады загружены на полгода вперёд. Особенно ценно, что 210 клиентов запросили детальный расчёт — это те, кто реально готов строить.
Вышли на контракты на общую сумму более 45 млн рублей. ROI превысил все ожидания!