Кейc: продвижение заборов в Магнитогорске — 983 лида
Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку», в этом кейсе рассказываем о том, как получили 983 заявки при KPI 1 500 ₽, принесли клиенту 9,35 млн ₽ выручки с окупаемостью 1 069% и обеспечили стабильную загрузку производства на весь строительный сезон.
Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на продвижении строительных и производственных компаний. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для производителя заборов в Магнитогорске и за 8 месяцев получили стабильный поток заявок по рекордно низкой цене.
О компании
Компания в Магнитогорске занимается производством и установкой заборов и ограждений для загородных домов, дач и коммерческих объектов.
Сегмент рынка
Производство и установка заборов и ограждений для загородных домов, дач, коммерческих объектов
Материалы
Профнастил, евроштакетник, сетка-рабица, металлические и кованые конструкции
География
Магнитогорск + пригород, коттеджные посёлки и СНТ в радиусе 30–50 км
Сезонность
Строительный сезон апрель — ноябрь 2025 (8 месяцев)
Задача
Проблема и цели
Сезонный бизнес с высокой конкуренцией. Весна-лето — пик спроса, но и пик борьбы за клиента. Нужно было захватить аудиторию на этапе планирования стройки (апрель-май), удержать внимание в сезон (июнь-август) и добрать тех, кто «откладывал на осень» (сентябрь-ноябрь).
Ключевая задача — добиться низкой цены лида (800 рублей) за счёт максимально точного таргетинга и оптимизации рекламного кабинета.
Цели кампании
Стратегия
Настройка аудитории
Точный таргетинг — главный драйвер низкой цены лида. Мы не лили на весь Магнитогорск, а работали точечно.
Портрет целевой аудитории
Пол и возраст
Мужчины и женщины
30–60 лет
Ядро: 35–50 лет
Интересы
Строительство
Ремонт
Загородная недвижимость
Дом и дача
Благоустройство участка
Семья и доход
Женат / замужем
Есть дети
Средний и выше среднего доход
Сегменты аудитории (ключ к низкой цене лида)
1 Супергео по коттеджным посёлкам
Основной драйвер низкой цены. Таргетировали рекламу не на весь Магнитогорск, а на конкретные улицы, СНТ и посёлки («Акварель», «Привилегия», «Зелёный мыс», «Малиновый», «Ягодный» и др.), где идёт активное строительство или есть участки без ограждений.
2 Подписчики конкурентов
Аудитории, состоящие в группах других производителей заборов, строительных бригад, компаний по продаже стройматериалов.
3 Ключевые фразы с геопривязкой
«забор в [название посёлка]», «установка забора цена Магнитогорск», «евроштакетник Магнитогорск».
4 Ретаргетинг
Посетители сайта и группы, не оставившие заявку — повторное касание по низкой цене для «дожима» тёплой аудитории.
Офферы и креативы
Подготовка предложений
Основные УТП
- «Бесплатный выезд на замер и 3D-визуализация вашего участка!»
- «Забор под ключ за 7 дней — монтаж в день обращения»
- «Гарантия 5 лет на материалы и монтаж»
- «При заказе забора — калитка в подарок!»
- «Рассрочка 0% на 6 месяцев»
Работа с креативами — ключ к низкой цене лида
Призыв к действию с низким порогом: «Оставьте заявку — получите расчёт за 15 минут». Простой шаг снижал барьер входа и увеличивал конверсию лид-формы.
Гиперлокальный таргетинг по конкретным посёлкам — это не просто «таргетинг по интересам». Когда человек видит в объявлении название своего посёлка, CTR вырастает в 2–3 раза. Мы тестировали это на каждой кампании и убедились: чем точнее адрес в тексте объявления, тем дешевле лид. В итоге цена клика опустилась до 25 рублей, а стоимость лида — до 814 рублей при плановом KPI 1 500 рублей.
Результаты
Открутка и результаты кампании
За 8 месяцев мы добились рекордно низкой цены лида за счёт гиперлокального таргетинга и качественных креативов.
Финансовый итог
Экономика проекта
Каждый вложенный рубль вернулся с прибылью в 11,7 раза — результат, который говорит сам за себя.
KPI перевыполнен в 1,8 раза
ROMI 1 069%
CPC всего 25 ₽
Хронология