Почему ваше видео не приводит клиентов?

Если у вас уже есть продающее или презентационное видео, или вы планируете в ближайшее время сделать такой ролик - значит эта статья именно для вас!

Более 85% предпринимателей, у которых есть видео, размещают его просто на сайте и ждут когда "попрет"... Но чуда не происходит и количество лидов осталось на прежнем уровне, либо увеличилось, но незначительно... Где ошибка?

Во первых, давайте сразу определим, что ваш видео ролик отвечает поставленным задачам, для которых он создавался. То есть изначально он сам по себе эффективен с позиции воздействия на потенциального клиента.

Итак, важно понимать, что продающее либо имиджевое видео решает не только вопрос увеличения конверсии на сайте, но и выступает как дополнительный мощный канал привлечения трафика! И здесь важно разработать четкую стратегию продвижения видео, где вы будете его публиковать, на каких ресурсах, под какими названиями и т.д.

Что же сделать с видео, чтобы оно привело к вам максимум лидов?

1. Вначале, конечно, опубликуйте видео на ваш канал ютуба. Важно: заставка видео, то есть статичная заглушка, то что вы видите перед нажатием, должна быть высокого разрешения, вызывать интерес и давать понимание о чем это видео! Тогда интерес к видео усиливается и, соответственно, увеличивается количество просмотревших его целевых зрителей. Чтобы добавить свою статичную заставку видео используйте кнопку "Свой значок". Название видео должно вызывать интерес, и должно содержать ключевые слова по вашему продукты. Также и описание видео должно содержать в себе как ключевые слова, так и контактные данные. В конце описания обязательно закрывайте на целевое действие! Ключевые слова должны быть ближе к началу предложения, либо даже начинать заголовок видео либо описание. Ниже пример. Также в теги обязательно вставляйте эти же ключевики, и ваши шансы на выдачу видео по этим ключевикам многократно увеличатся! А также не забывайте вставлять в конце видео кнопку перехода на ваш сайт (для этого нужно предварительно связать ваш сайт с аккаунтом на ютубе).

2. Разместите видео на главную страницу сайта или на первый разворот вашего лендинга. Видео должно открываться на сайте, а не перебрасывать на новую вкладку. Есть разные виды окна просмотра видео через сайт, делайте так, чтобы было как меньше возможности перейти на ютуб зрителю, иначе потеряете его (программисты знают как это сделать, просто дайте такое поручение им).

3. Если используете google adwords, то настройте несколько рекламных кампаний сразу на видео. В гугле есть полное руководство как это сделать. Таким образом вы отследите с каких кампаний у вас больше конверсия, через ленд или с видео (как именно отследить - дадим подсказку ниже).

4. Цепляйте таргетированную рекламу сразу на видео. Четкая сегментация вашей целевой аудитории + эффективный видеоролик = сломанный телефон от звонков клиентов! Ниже пример как это может выглядеть:

5. Заказывайте рекламные посты в тематических пабликах, а в пост крепите видео! Всем лень читать большие посты, а посмотреть короткое видео намного комфортней и интересней целевому зрителю! В посте лишь дайте вступление и заинтересуйте, чтобы зритель кликнул на видео. А дальше видео выполнит свою задачу!

6. Опубликуйте видео на различных видеохостингах: vimeo, rutube и тд, чтобы обеспечить максимальный охват. Везде используйте в заголовке видео и описании ключевые слова, и не забывая вставлять ключевики в теги. Если у вас много ключевиков - публикуйте видео под разными названиями!

7. Реклама на youtube! Есть 2 вида: inStream и inDisplay. InStream - реклама прокручивается перед просмотром какого то видео. Большинство пользователей такая реклама сильно раздражает, но если вы четко сегментировали вашу целевую аудиторию и видео будет цеплять с первых же секунд - значит у вас в разы больше шансов, что ваш ролик посмотрят. Для такого вида рекламы используйте ролик длиною не более 30 секунд. Причем что интересно - вы платите за просмотр вашего видео ролика только в случае, если зритель посмотрел 30 или более секунд, либо досмотрел видео до конца, если оно короче! Поэтому если зритель нажал "пропустить" видео - вы и не платите за него)! Используйте аналогичную рекламу и на других видео хостингах. На разных ресурсах различные опции, где-то можно ставить, чтобы видео нельзя было пропустить, но мы категорически не рекомендуем этого делать, поскольку вызывает адский негатив и пользователя, если он хочет, но не может пропустить ваш рекламный ролик! А второй вариант - это inDisplay. Видео на ютубе появляется справа в рекомендуемых видео, но вверху и отмечено как реклама. Здесь просмотр засчитывается, если пользователь кликнул на ваше видео. Важно: видео обязательно должно цеплять внимание в первые 5 секунд!

8. Публикуйте видео на всех ваших пабликах в социальных сетях. Периодически обновляйте посты и опять публикуйте с видео.

9. Сделайте короткую версию в 15 секунд для инстаграмма и обязательно опубликуйте видео как на вашем аккаунте, так и можете заказать рекламную публикацию вашего видео на раскрученных тематических аккаунтах в инстаграмме.

10. Публикуйте видео на различных тематических форумах, где сосредоточена ваша целевая аудитория, рекомендуйте его пользователям различных форумов, порталов и других ресурсов. Делитесь с друзьями / партнерами и т.д.

11. И самый важный момент! Способов для раскрутки видео бесчисленное множество! Поэтому чрезвычайно важно отслеживать с какой именно рекламной площадки пришел клиент! Для этого в идеале делайте несколько копий видео с различными концовками, то есть разные телефонные номера. И, давая ценность зрителю, которую он получит при звонке вам или оставляя заявку на сайте - обязательно вставляйте индивидуальный промо-код на видео! Для разного канала продвижения видео должно быть со своим индивидуальным промо-кодом! Тогда вы четко отследите откуда пришел лид. Если нет возможности менять концовку видео - то публикуйте несколько вариаций видео с разными названиями и в каждом описании вставляйте индивидуальный промо-код! А далее выявляйте эффективные площадки для размещения и используйте их по максимуму!

Подводя итог, мы не рекомендуем использовать посев видео, потому что мало компаний добросовестно это проводят... Если вы умеете генерировать трафик на сайт, то особого труда вам не составит разработать свою индивидуальную стратегию продвижения видео. Используйте наши рекомендации и вы гарантировано обеспечите максимальный охват вашей целевой аудитории, и, как результат, больше заявок и продаж!