А вам точно нужен видеоролик?

Факт № 1: В 2020 году более 80% всего интернет-трафика приходится на видео. Если вы хотите всерьез продвигать свой бренд в интернете, нужно пилить видео.

Факт № 2: Само по себе наличие видеоролика еще ничего не гарантирует, ни клиентов, ни продаж, ни даже просмотров. Информации в интернете слишком много, а рекламу люди вообще не очень-то любят.

Факт № 3: Создание анимационного видеоролика — дело дорогостоящее, а результаты придут не мгновенно. Поэтому, прежде чем развивать этот канал задайте себе четыре важнейших вопроса и ответьте на них максимально честно.

Какова цель видеоролика?

Казалось бы, ответ очевиден, но сколько же денег потеряно из-за неверного целеполагания! Хотим презентовать аудитории наш продукт; хотим увеличить узнаваемость бренда; хотим продаж.

Заказчик обозначает не цель, а желание.

Ну, презентовал ты свой продукт, а что потом?

1. Какую мысль должен понять зритель, после просмотра ролика? В чём его польза?
2. Какое действие должен совершить клиент после просмотра ролика?
3. Как вы поймете, что цель достигнута?

Цель должна быть конкретной и измеримой.

В чем ценность нашего продукта?

1. Какую проблему решает ваш продукт?
2. Какова причина возникновения проблемы?
3. Каким образом продукт ее решает?
4. Какие предложения клиент уже пробовал для решения своей проблемы?
5. Чем вы отличаетесь от существующих компаний на рынке?
6. Какую ключевую ценность несет продукт для клиента?

От ответов на эти вопросы зависит, попадет ли ваше видео точно в «боль» целевой аудитории или станет очередной кричащей рекламой, которую хочется скипнуть.

ВАЖНО:

Найти честные ответы на эти вопросы должен сам Заказчик, а не видеопродакшен. Фраза «вы профессионалы, вам виднее, за это мы вам и деньги платим» здесь не работает.

Для кого делаем ролик?

Тщательно сегментируйте аудиторию. Для всех — значит ни для кого. Допустим, на рынок приходит новый сервис такси. ИМ нужно привлекать новых клиентов и привлекать водителей на работу. Очевидно, что реклама для этих двух сегментов будет решительно отличаться.

В нашей практике — плодотворный опыт сотрудничества с нефтехимическим холдингом «Сибур». Для них мы оформляли графикой стенд и делали презентационное видео на отраслевую выставку «Интерпластика 2017».

Первый презентационный ролик адресовали крупным клиентам и потенциальным инвесторам. Цель этого 3-х минутного презентационного видео — продемонстрировать масштаб компании, лидерские позиции на рынке. Его показывали на ресепшене и во всех внутренних залах двухэтажного стенда. Кроме того, менеджеры компании использовали это видео с крупными клиентами во время личных переговоров.

В нашей практике — плодотворный опыт сотрудничества с нефтехимическим холдингом «Сибур». Для них мы оформляли графикой стенд и делали презентационное видео на отраслевую выставку «Интерпластика 2017».

Первый презентационный ролик адресовали крупным клиентам и потенциальным инвесторам. Цель этого 3-х минутного презентационного видео — продемонстрировать масштаб компании, лидерские позиции на рынке. Его показывали на ресепшене и во всех внутренних залах двухэтажного стенда.

Соответствует ли бюджет заявленным целям?

Чтобы заказать анимационный видеоролик, нестыдный для 2020 года, заложите бюджет хотя бы в 100 тыс. рублей. И еще примерно столько же на продвижение. Сумма не взята с потолка. Мы сформулировали ее, изучив предложения более 300 коллег по цеху, не считая собственного опыта.

Не готовы? Тогда вам пока рано задействовать этот формат. Дешевый видеоролик без бюджета на ротацию — это выброшенные деньги.

Что касается бюджета на видеомаркетинг, главная опасность здесь даже не недостаток денег, а несоответствие заявленной суммы масштабу цели. Хотим ролик как у Apple или Amazon, готовимся потратиться соответственно запросам. Никто не продаст вам BMW по цена «Лады». И поговорку, про бесплатный сыр никто не отменял.

Вместо заключения

Какой-то совсем не продающий текст получился. Вместо традиционного кричащего призыва «закажи прямо сейчас и получи мультиварку в подарок», острожное предостережение — трижды подумайте, все тщательно взвесьте, трезво оцените свои финансовые возможности, прежде чем лезть в видеомаркетинг.

Так мы и работаем. Не стараемся впарить «впарить» продающий ролик, а хотим дать Заказчику реальную ценность. Чтобы каждый вложенный в видео рубль принес три рубля прибыли. Довольный Заказчик обратится снова и будет рекомендовать нас своим партнерам.