Как удержать внимание зрителя до конца ролика

Часть 1-я целеполагательная: Внедрение в мозг аудитории

Мы в агентстве «ВидеоЗаяц» всем сердцем любим красивую картинку и буквально млеем от крутого видеодизайна. Но собственный опыт доказывает, что самое важное для «бронебойной» видеорекламы не красивая картинка, а глубокое умение «залезть под кожу» целевой аудитории.

Внедриться в сознание потенциального клиента, подобно героям фильма «Начало». Узнать, сколько ему лет, где он живет, о чем мечтает, чего боится, какая мысль не дает ему уснуть по ночам и какая первой приходит в голову утром!

Исходя из этого формируем наш главный посыл. Какое одно ключевое сообщение должен получить зритель после просмотра ролика? О чем подумать? Какое действие совершить? Именно этот месседж и станет титановым сердечником нашего рекламного видео.

Он должен быть глубже банального «Закажи», «купи», позвони". Призыв к действию важен, но это не ключевой фактор. Разбудить интерес — вот что первично.

Например, при создании рекламного видеоролика гиковского фестиваля игровых увлечений «Штука» месседж звучал так: «Приходи — будет интересно. Мы поможем тебе равлечься и найти единомышленников!».

Еще один важный пункт — видео не должно быть длинным.

Часть 2-я производственная: «Крючки» для привлечения и удержания внимания

Как можно быстрее переходите к сути

Критически важно захватить внимание зрителя в первые 5 секунд. Поэтому, рекламное видео — не место для долгих вступлений. Переходите сразу к сути «У вас есть проблема? — У нас есть решение». Техник для этого великое множество:

Задать вопрос — «Вы хотите перестать скитаться по съемным квартирам и приобрести собственное жилье за ту же сумму в месяц?».

Сообщить важный факт — «По статистике 40% мужчин после 50 страдают от болезней простаты».

Игра на контрасте — «Ася использует обычный порошок, а Таня — новый «Чистоплюй» с улучшенной формулой.

Разрушение мифов — «До сих пор считаете, что есть после шести вредно?».

Рассказать историю — «Это Катя. Она бережно относится к своим финансам и посещает заведения с безупречной репутацией, пользуясь скидками»:

Не важно какой именно прием вы используете, главное — воззвать к боли зрителя.

Обращайтесь сначала к эмоциям, а потом к разуму

Когда счет идет на секунды, обращаться лучше к подсознательному. Любопытство, симпатия, удивление или даже страх (отлично работает) — вот самый верный способ захватить внимание зрителя рекламного видео еще до того как он понял, что смотрит рекламу.

Фокус на клиенте, а не на товаре

Допустим, нам удалось завладеть вниманием клиента в первые 5 секунд. В оставшееся время нужно как можно больше рассказать о продукте? И да и нет. Агрессивная реклама в лоб может перечеркнуть весь позитивный эффект. Говорите меньше о товаре, и больше о выгоде для клиента. Тогда он, как минимум, захочет досмотреть до конца.

Предложите ценность

Людям не нужен еще один сервис для поиска авиабилетов! А как насчет биржи для моментального поиска бизнес-джетов в любой точке США по лучшим ценам?

Не важно, что это будет, креативный сценарий, «залипательный» видеодизайн или уникальное предложение (лучше, если все сразу), но рекламное видео должно оставлять вау-эффект. Отстроился от конкурентов — считай победил их.

Работа камеры, монтаж, музыка, озвучка

Видеореклама и кинопроизводство, скорее дальние родственники, чем братья, но это не мешает рекламистам заимствовать рабочие «фишки» у киношников. К примеру, человек-блокбастер Стивен Спилберг умел буквально приковать зрителя к экрану еще до появления всяких интернетов и самого понятия маркетинг. Просто используя «фишки» работы с камерой.

Его фирменный прием — показывать крупным планом лица персонажей, выражающих какую-то сильную эмоцию: удивление, страх, восторг. Зритель непроизвольно начинает испытывать сходные чувства, а вместе с ними жуткий интерес к тому, что же будет дальше.

Впоследствии этот прием даже назвали «Спилберговским лицом». А еще есть хичкоковский фокус, симметрия Уэса Андерсона, быстрый ритм Майкла Бэя и сотни других киношных приемов удержания внимания, которые отлично работают и в создании рекламного видео!

Угол полета камеры, движение персонажей, музыкальное сопровождение. Все это может иметь критическое значение для попадания ролика в цель. Поэтому в пакете услуг «Уникальный» мы проходим с Заказчиком по каждому нюансу создания рекламного видеоролика процесса вплоть до добавления спецэффектов. И никогда не боимся добавить в видеорекламу немного чистого искусства.

Часть 3 — я: О чём часто забывают видеопродакшены

Как бы аппетитно не выглядело ваше рекламное видео нового бургера, вы вряд ли получите желаемый ролик, если будете крутить его на каналах для вегетарианцев и повернутых на фитнесе и ПП. Разве что, в момент, когда у них закончилась диета и прошли соревнования по бодибилдингу (принцип «точно вовремя»).

Самый верный способ убедить зрителя досмотреть рекламное видео — показывать его релевантной аудитории. А это особая наука, не менее глубокая чем создание видео.

Мы первыми в России сознательно отошли от концепции видеостудии и назвались агентством видеопродакшена. Потому что верим, что в нашу гипер-информационную эпоху только комплексный видеомаркетинг позволяет достучаться до сердец и умов аудитории.

Как цветовая гамма ролика может стимулировать зрителя к покупке? Что и как должен говорить диктор, чтобы аудитория слушала, не отрываясь? Как заворожить аудиторию при помощи полета камеры? Мы работаем в этой индустрии уже шесть лет, создали более 600 роликов и чтобы раскрыть все практические нюансы понадобится книга размером с «Капитал» Маркса.

Поэтому оставайтесь на связи, чтобы первыми узнавать все рабочие фишки видеомаркетинга от фанатичных практиков и отмороженных перфекционистов!