Три проблемы стройки, которые нас сподвигнули не бояться Авито и HH

Первое, что мы увидели, когда начали общаться с пользователями, — люди размещают объявления на Авито, платят за продвижение, но продажи не идут. Потому что стройматериалы в общей ленте конкурируют с диванами, телефонами и одеждой. Твою плитку видят те, кто пришёл купить коляску, а не те, кто ищет остатки после ремонта. Весь organic Авито заточен на массовый спрос: чем больше категорий пересекается, тем выше аукцион за внимание. Стройка в этой схеме — проигравший сегмент, потому что её аудитория уже, чем у одежды или электроники.

Мы пошли от обратного: сделали площадку, где вообще нет других категорий. Только стройматериалы, остатки, инструмент. Продавец не конкурирует за просмотры с диванами — его объявление видят те, кто пришёл целенаправленно за плиткой или ламинатом. И конверсия оказалась выше в разы.

Параллельно мы запустили проверку смет — и это открыло нам глаза на другую боль. Оказалось, каждая третья смета на ремонт содержит завышение. Люди подписывают документы на сотни тысяч рублей, не имея инструмента проверить, адекватны ли цены. Мы сделали сервис, куда можно загрузить смету и через минуту получить разметку: какие позиции выше рынка. Бесплатно. Сейчас это один из самых быстрорастущих разделов — и он нам не приносит денег напрямую, но приносит доверие.

Третья проблема нарисовалась, когда мы запустили раздел вакансий. Я ожидал, что будет сложно, но не настолько. Прораб размещает вакансию «нужен плиточник» на HH — и получает 40 откликов, из которых 38 — курьеры, менеджеры по продажам и студенты без опыта, которые откликаются на всё подряд. Работодатель тратит часы на фильтрацию нерелевантных резюме и в итоге всё равно остаётся без рук. На Авито та же история — плюс мусорные сообщения от случайных людей.

Мы сделали так, чтобы вакансию видели только те, кто реально ищет работу в стройке. Соискатели проходят минимальную верификацию — и это уже отсекает 80% нецелевых откликов. Работодатель получает 5 релевантных кандидатов вместо 40 случайных.

Авито — большой и сильный конкурент. Но мы поняли, что конкурировать с ним по всем фронтам не нужно. Нужно делать то, чего он не делает и не будет делать — специализироваться

глубже, чем любая универсальная площадка может себе позволить. Стройка оказалась той нишей, где широта — враг, а глубина — друг.

Сейчас на платформе одновременно работают материалы, остатки, вакансии, проверка смет, каталог бригад и дизайнеров. Мы не пытаемся заменить Авито — мы закрываем те места, где Авито не помогает.