Почему мы решили, что проверка сметы и поиск работы должны быть бесплатными
Началось со сметы
Ремонт квартиры — почти всегда один и тот же сценарий. Подрядчик приносит смету, заказчик смотрит на итоговую сумму, кивает и подписывает. Проверить, справедливые ли там цены, ему нечем — он не строитель и не сметчик. Мы решили разобраться, насколько это реальная проблема, и попросили пользователей платформы прислать свои сметы. Собрали десятки штук, сравнили с реальными ценами на материалы и работы.
Оказалось, что почти треть смет содержит завышение. В среднем — на 28% от справедливой цены. Где-то одна и та же работа записана дважды под разными названиями, где-то материалы заложены дороже магазинных на 15–20%, где-то просто взят завышенный объём «на всякий случай».
Мы сделали сервис, который проверяет смету автоматически: загружаешь файл или фото — через минуту видишь, какие позиции выше рынка. И решили, что это должно быть бесплатно. Потому что если сделать платным именно тот момент, когда человек больше всего нуждается в защите — это неправильно.
Потом появились вакансии
Параллельно мы разговаривали с прорабами и владельцами небольших бригад. У всех — одна и та же жалоба: разместил вакансию «нужен плиточник» на обычной площадке, а откликаются курьеры, продавцы, студенты, которые откликаются на всё, что видят со словом «работа». Из сорока откликов — два-три по делу, если повезёт.
Мы сделали доску вакансий именно для стройки и ремонта, где соискатель подтверждает свою специализацию перед публикацией резюме. Работодатель видит только тех, кто реально работает в этой сфере. И резюме мы тоже сделали бесплатным — потому что чем больше проверенных специалистов в базе, тем ценнее площадка для тех, кто ищет мастеров.
А зарабатываем мы на другом
Бесплатная проверка сметы и бесплатные резюме — это не источник дохода, а способ создать доверие и живую базу пользователей. Зарабатываем мы на доп услугах (детальный разбор сметы с доп.отчетом).
Мне кажется, это честная модель: бесплатно там, где человек уязвим и нуждается в защите, и платно там, где есть понятная коммерческая выгода