Заголовки по методу 4U: 30 примеров
Где это работает: контекстная реклама, лендинги, промо-страницы брендов, продуктовые страницы под SEO, описания товаров в интернет-магазине, рекламные буклеты, маркетинг-кит, коммерческие предложения. Почти в любом формате, где стоит задача продать, побудить пользователей к целевому действию.
Для чего это нужно? Ответим цитатой великого рекламиста Клода Хопкинса:
Итак, поехали. Разбираем пошагово на конкретном примере. Тема — продажа систем GPS-мониторинга для автотранспорта.
Полезность (Usefulness)
Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью вашего товара или услуги. Не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода). Не риэлторские услуги, а продажу дома или квартиры. Другими словами, не дрель, а отверстия в стене.
Полезность — обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).
Вытащите главную выгоду, которая интересует вашу аудиторию. Варианты в нашем случае, ради чего люди ставят систему GPS-мониторинга — контроль, безопасность, экономия в деньгах (за счет снижения простоев и леваков водителей, оптимизации маршрутов и скоростного режима, клиенты получают сокращение расходов на топливо и Т/О).
Поскольку 90% ЦА — это транспортные компании, то их интересует финансовая выгода. Отсюда полезность — Сократите расходы на транспорт.
Уникальность (Uniqueness)
Также обязательный элемент формулы. Означает, за счет чего работает ваша выгода. Товар или услуга, в идеале — с отстройкой от конкурентов. Только не кричите, что ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без веских на то доказательств. У нас мягкий вариант — Новая система GPS-мониторинга.
В помощь — список стоп-слов и фраз, которых нужно избегать:
Лучший, самый
Дешево, дешевый
Низкие цены
Гибкие условия
Широкий ассортимент
Высокое качество, качественный
Индивидуальный подход
Высокая надежность, надежный.
Ультра-специфичность (Ultraspecificity)
Выражает пользу в измеримых единицах. На сколько в рублях или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее.
В нашем заголовке — Сократите расходы до 32%.
Срочность (Urgency)
Временной параметр. Причем, не обязательно это дедлайн до 1 января или только первым 10 клиентам. В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U.
В нашем заголовке — Тест-драйв 14 дней бесплатно. Да, если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок.
В итоге получаем:
Примеры заголовков в разных нишах
Еще раз подчеркнем, что не стоит упираться во все четыре параметра. Во многих случаях вполне достаточно обойтись полезностью, уникальность и ультра-специфичностью.
B2B
Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов
Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO
За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка
Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады
Продажа черных металлов: За 48 часов компания Базис соберет заказ любой номенклатуры по цене обычной металлобазы
Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка — бесплатно
B2C
Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона
Квартиры в малосемейном коттедже от компании Стройпанелькомплект до конца ноября по цене хрущевки
Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства
Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps
iPhone6S в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой
Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield
Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol. Запись до 1 декабря
Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 22,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа
Смарт-планировка дома до последней розетки за 14 дней от выпускников МАРХИ
Оценка земли за 8 часов от бюро Городской кадастр. При подаче заявки до конца месяца — бесплатное оформление документов в регистрационной палате
Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex
Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки
Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря — бесплатно
Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев
Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении Т/О до 1 декабря — мойка в подарок
Забудьте о проблемах с организацией свадьбы. Подготовим праздник за 10 дней, от ресторана до свадебного автомобиля
Интернет-маркетинг и IT
За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору
Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней
Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00
Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью Экспресс-юзабилити
Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря
Пятый элемент
Этот усилитель формулы 4U подойдет не для всех вариантов, а там, где планируется еще и SEO-продвижение. Пятый элемент — ключевая фраза в заголовке.
Два примера:
Гидроманипуляторы для леса: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой KATO
Риэлторские услуги в Москве от компании Метры: продадим ваш объект за 3 месяца — или с комиссией 0 рублей
P.S. Задавайте вопросы по использованию модели 4U в своей нише. Подскажем, поможем)