CPL растёт, а бюджет уже не помогает. Где искать проблему

Один пример из доклада задаёт весь контекст: подписчик в Telegram в рекламном сценарии агентства вырос с 30 рублей в 2024 году до 90 рублей в 2026-м. Старая цена не возвращается от того, что в кампанию добавили денег.

С аудиторией команда проверила это на блоге косметического химика. Очевидные тематики — здоровье, красота и аптечные каналы — дали 100–200 рублей за подписчика. Смежные темы и более точные размещения снизили CPL до 70, затем 60 и 50 рублей без увеличения стартового бюджета.

С креативом история другая. В PR-блоге лучший пост дал 220 рублей при средней стоимости 274. Но хорошие материалы быстро выгорают, поэтому рабочий процесс строили как конвейер: один креатив крутится, следующий уже проходит тест.

Третий рычаг оказался самым неприятным. У продавца аксессуаров клики и подписчики выглядели зелёными, а денег было мало. Когда KPI сменили на заказы и выручку, пришлось поменять тематики и формат рекламы. Три из пяти протестированных ниш сработали, заказы выросли на 15%.

Vitamin.tools в этой схеме находится вокруг самой закупки трафика: сервис объединяет процессы работы с рекламными системами и бюджетами, а команда внутри кампаний уже решает, какой сегмент, креатив и KPI оставлять.

Говоря о новых расходах и правилах рекламного рынка, СЕО Vitamin.tools Денис Кабалкин сформулировал принцип, который хорошо ложится на третий рычаг — экономику и метрики:

«Интернет-реклама становится частью регулируемой экономики, и бизнесу нужно заранее учитывать это в юнит-экономике».

Перед просьбой увеличить бюджет стоит задать три вопроса:

1. Мы точно показываем рекламу тем людям?

2. У нас ещё работает текущий креатив?

3. Метрика, которую мы оптимизируем, связана с заказами и выручкой?

Если хотя бы один ответ неуверенный, начинать нужно с него.