Квиз вместо одного лендинга на всё: как подстроить посадочную под трафик
На конференции Vitamin.tools экперт по маркетингу Екатерина Иванчик показала велнес-кейс, где команда перестала вести холодный трафик Яндекс Директа на основной сайт. Весь поток отправили в закрытый квиз из 4–5 вопросов, а ответы сразу передавали в бот.
Квиз решал сразу несколько задач: усложнял фрод, частично квалифицировал обращение и давал контекст для следующего сообщения. Бот начинал диалог сразу, в том числе ночью, и использовал ответы пользователя. По словам спикера, средняя годовая конверсия в продажу составила 31%, а стоимость лида держалась в коридоре 500–600 ₽.
Посадочную стоит выбирать после того, как вы поняли источник и состояние спроса. Холодному запросу нужен короткий путь и конкретный следующий шаг. Тёплому человеку можно дать больше доказательств и вариантов. Ретаргетингу нужен оффер, который снимает уже известное возражение.
Когда таких связок становится несколько, важно не смешивать персонализацию с инфраструктурой. Vitamin.tools можно использовать как единый контур для пополнения рекламных кабинетов, а сами посадочные тестировать независимо под каждый источник.
И ещё одна проверка: не сравнивайте варианты только по цене заявки. В кейсе CRM связали с Метрикой и возвращали офлайн-конверсии, чтобы оптимизация опиралась на реальные сделки.
- Источник → ожидание пользователя
- Ожидание → формат посадочной
- Ответы → персональный сценарий
- Сделка → обратный сигнал в рекламу