До 190 учтённых обращений при бюджете около 100 тысяч: что сделали с рекламой завода
Из чего состоял проект
Клиент WebCanape — завод крепёжных изделий с опытом более 15 лет. Производство работает на B2B-рынок: крепёж продают по России, металлообработку предлагают в Петербурге и Ленинградской области. С лета 2024 года мы работали над новым сайтом и лидогенерацией. На рекламу клиент выделял около 100 тысяч рублей ежемесячно.
От идеи продвигать весь ассортимент отказались. На сайте подчеркнули производство, работу по чертежам и минимальную партию; при появлении новых позиций добавляли целевые посадочные страницы. Это давало возможность точнее отвечать на запрос закупщика.
Как не распылить деньги по рекламным кампаниям
В Директе мы опирались на поиск. РСЯ приносила порядка 20% трафика, ретаргетинг на поиске появился позже. Всего было три кампании с недельными лимитами расхода. Отдельно чистили автотаргетинг от брендов и альтернативных товаров, работали с операторами семантического соответствия, ограничивали часы показов и географию.
Почему 190 лидов нельзя автоматически считать трёхкратным ростом
Пока email и звонки не учитывались полностью, статистика недооценивала реальные обращения. В феврале—марте 2026 года команда подключила недостающий трекинг. После этого на слайдах появилась динамика: от примерно 60 к уровню до 190 лидов при бюджете около 80–110 тысяч рублей в месяц.
Среди причин — два процесса одновременно: раньше пропущенные письма и звонки стали попадать в отчёт, а новые сигналы помогли обучать кампании. В выступлении нет раздельной оценки, сколько лидов прибавилось за счёт каждой причины. Поэтому считать всю разницу результатом роста спроса неправильно.
Рекомендация для B2B с небольшим бюджетом
Вспомогательные цели, например просмотр трёх страниц или копирование email, допустимо тестировать для обучения стратегии, когда обращений мало. Но закупщик, который открыл три страницы, ещё не отправил заявку. Нужны отдельные отчёты по основным целям и последующая сверка с продажами.
Та же дисциплина нужна и в оплате рекламы. Vitamin.tools позволяет работать с пополнениями рекламных кабинетов и закрывающими документами в одном сервисе. Для агентства это снимает часть административных действий; оценивать же коммерческий результат по-прежнему придётся через системы аналитики и обратную связь бизнеса.