Один рекламный запрос — одна посадочная: опыт 239 заявок на каркасные дома
У производственной или строительной компании сайт обычно пытается решить сразу несколько задач: показать проекты, доказать надёжность и рассказать обо всех услугах. Для пользователя из рекламы такая полнота может стать препятствием. Когда человек увидел конкретный дом в объявлении, ему хочется узнать условия строительства именно этого объекта.
Квиз вместо каталога разделов
Агентство подготовило короткий лендинг, на котором первое экранное сообщение продолжало рекламное обещание. Несколько вопросов помогали зафиксировать потребность, после чего человек оставлял телефон. В этой кампании не стали выводить посетителей в мессенджеры до отправки формы, чтобы точно отслеживать заявки.
У GK Team Target за плечами 32 проекта с Авито; почти для всех агентство делало отдельную посадочную страницу. При этом спикер не называл такой подход обязательным для каждого рекламодателя. Если речь о домах и банях, разные страницы стоит хотя бы сравнить: покупатель приходит с разными задачами.
Сайт команда собирала во Flexbe с помощью Claude для подготовки кода и вариантов вопросов. На стороне маркетинга оставались проверка содержания и настройка аналитики.
Какие тесты повлияли на цену
В отдельных группах креативы без текста на изображении принесли заявку дешевле: средняя цена на рендерах заказчика составила 527 ₽, на сгенерированных изображениях дома и участка — 530 ₽. Примеры с крупными надписями на картинке стоили от 868 ₽ за заявку. Фотографии стройки со специалистом также использовали, но для них спикер назвал минимальную цену от 499 ₽, а не среднюю.
На одинаковом креативе ручная аудитория по интересам дала CPL 495 ₽, автотаргетинг — 752 ₽. Для географии единая кампания на 17 городов оказалась дешевле отдельных запусков на Москву и Краснодар: 677 ₽ против 1 068 и 1 203 ₽. Эти сравнения относятся к конкретным тестам, а не ко всем рекламным кампаниям на Авито.
Как контролировали квалификацию
Месячный результат в 239 заявок нельзя приравнивать к 239 будущим заказам. Клиент успел оценить 190 обращений, из которых 76 получили статус квалифицированных. Обратная связь поступила за пять дней до завершения проекта, поэтому полный разбор качества всех обращений отсутствовал.
Команда просила заказчика обновлять статусы хотя бы еженедельно и отключала группы с высокой стоимостью квалифицированной заявки. Такой подход позволяет увидеть, где дешёвые контакты только увеличивают нагрузку на менеджеров.
Для работы с рекламными кабинетами и финансовой частью кампаний агентство может использовать Vitamin.tools: в сервисе предусмотрены пополнение рекламных кабинетов Авито Рекламы и работа с закрывающими документами.
Вывод: сначала сформулировать одно действие на посадочной, затем сравнить стоимость и качество лидов из разных групп. Без второго шага даже удачный лендинг будет оцениваться по неполной картине.