Самопрезентация — не визитка, а сцена: как предпринимателю превратить рассказ о себе в точку входа в бизнес

Самопрезентация — это не про вас

Это контр-интуитивно, но правда: хорошая самопрезентация почти не про вас. Она про тех, кто вас слушает.

Люди не хотят знать, где вы учились, сколько лет на рынке и какие у вас ценности. Они хотят понять, чем вы можете быть полезны — прямо сейчас.

Речь идёт не о продающем питче. А о том, чтобы любой разговор — от встречи в кулуарах до знакомства в бизнес-чате — становился первой ступенью к сделке.

Что точно не работает

1. Биографический ввод Фразы вроде «родом из Екатеринбурга, начинал с нуля» не вызывают интереса. Вас не знают — значит, вас не хотят слушать дольше 10 секунд без повода.

2. Загруженность терминами «Я интегратор сквозной аналитики на уровне B2B2C» — звучит как текст с конференции, а не как живой человек. Особенно если вы на старте общения.

3. Попытка сразу продать Если самопрезентация — это коммерческое предложение, вы рискуете потерять контакт до того, как он возникнет.

Что делает самопрезентацию точкой входа

Предприниматель не обязан быть шоуменом. Но если он рассказывает о себе так, что собеседнику интересно продолжать — он в выигрыше.

Вот три рабочих подхода:

1. Переводите опыт в действие

Не рассказывайте, что «занимаетесь франчайзингом». Покажите, какой навык за этим стоит.

✅ Было: «Я управляю франчайзинговой сетью» 🚀 Стало: «Я за 12 месяцев открыл 9 точек по шаблону, в котором описано 127 шагов — от выбора помещения до KPI по выручке»

Такой формат не просто информирует. Он провоцирует вопрос: «А можно подробнее?»

2. Используйте триггеры узнавания

Есть истории, которые цепляют, потому что они типичны для отрасли. Например:

— «За 3 года я уволил 17 администраторов. После этого собрал систему, где они обучаются без моего участия» — «У меня ушёл ключевой партнёр с базой клиентов. Это стоило 4 млн — и дало мне понимание, как выстраивать юридические границы»

Когда предприниматель показывает свой путь через вызовы и решения — он становится интересен. Не как эксперт, а как человек, который справился. Это вызывает уважение.

3. Формулируйте проблему, которую вы решаете

Самопрезентация — это не «я сделал», а «я решаю». Эта смена фокуса меняет восприятие.

✅ Было: «Я собственник digital-агентства» 🚀 Стало: «Мои клиенты — франчайзеры, у которых нет внутреннего маркетолога. Я собираю им рекламную систему под ключ за 21 день — от лендинга до CRM»

Чётко, по делу, с фокусом на задачу. Это не требует харизмы. Только ясности.

Пример формата, который работает

«Я основатель проекта для малых брендов. Мы помогаем упаковке и запуску первых 10 продаж через Wildberries. Средний результат — 180 тыс. выручки в первый месяц. Работаем по модели подписки. Сейчас открываем партнёрскую модель в других городах — ищу тех, кому это может быть интересно.»

Что в этом примере: — конкретная ниша, — цифра результата, — модель работы, — мягкий заход на сотрудничество.

Самопрезентация — это не биографическая справка. Это редактура собственного имиджа.

Если предприниматель говорит о себе так, что хочется задать вопрос — он уже в диалоге. А диалог — это единственное, что открывает путь к сделке, партнёрству или синергии.

Рассказывайте не о себе. Рассказывайте так, чтобы хотелось узнать больше.