Как найти 50 Первых клиентов для Вашего сайта объявлений
И так, начнем:
1.- 10 Первых Возможностей
В начале, Вы хотите узнать, кто Ваши играки. Откуда они, чем они занимаються, какие виды ковров они продают (новые или Б/У) и т.д. Я рекомендую использовать поисковик для создания списка со 100-ми кандидатами, со всей необходимой информацией:
Свяжитесь с ними, Они уже на рынке товаров, и пожалуй, они знают больше чем Вы. Предложите тем, кто еще не онлайн, хорошую сделку, я думаю это будет просто. Для тех продавцов, которые уже онлайн, Вы можете сфокусироваться на том, чтобы принести им с помощью своей платформой, больше покупателей, посетителей их сайта, больше продаж, и т.д.
Важно забыть о прибыли сейчас. Вы должны сконцентрироваться на хороших взаимо отношениях между Вами, как рынка, и продавцами. Вы должны знать все о них.
Сейчас у Вас есть первые 10 клиентов
2.- Оффлайн отношения
Я знаю, это звучить странно, когда мы говорим о онлайн бизнесе. Но знаете что? Здесь есть много возможностей:
- Выставки: Национальные и Интернациональные, Вы можете принять в них участие, просто как посетитель, для того чтобы розвинуть оффлайн стратегию для получения продавцов. Люди которые принимають участие на выставках, открыты для сделок, готовы слушать и розвивать бизнес.
- Традиционные рынки: это мой любимый пункт. Вы должны выяснить, который рынок относиться к коврам, и тогда у Вас найдется 100 торговцев для Вашего выступления с речью. Идея для нее может быть така: “Я увеличу Ваши продажы, просто продавая онлайн, без никаких вложений в то время, когда Вы будете спать”. Их тоже просто найти, и завести с ними беседу, но платоспроможность у них ниже чем у тех, кто берет участие на выставках.
- Магазин для магазина: это больше похоже на стратегию продаж, но может быть простым способом для указания куда двигаться. Но этот метод немножко затратный по времени и деньгам.
- Холодные звонки: тоже не легкий способ, Вы всегда должны помнить о правиле 80-20. Вы должны будете сделать очень много звонков, для получения драгоценных 20%, но также, таким способом, Вы можете найти хорошые контакты для потенциальных сделок.
Запомните, что Вам нужно получить как больше электронных адресов в результате этих стратегий, для создания великолепного списка контактов.
Если Вы проделали хорошую работу, используя эти методы, Вы запросто получите своих первых 50 клиентов, но давайте, я Вам разкажу еще несколько способов, с помощью которых Вы получите еще 25 продавцов для Вашего сайта.
3.- Продвижение
Я ненавижу рекламу на сайте, который я посещаю. Много людей спрашивают меня, полезно ли размещать рекламные банеры других компаний, когда запускаеш новый сайт объявлений. Я всегда говорю одно и тоже. Да, это полезно, если Вы сможете продвигать свой собственний контент на сайтах других компаний.
Полезно продвигать свой собственный контент на своей домашней странице. Первое впечатление о Вас создает Ваша домашния страница. И на ней, Вы должны расказать о всех Ваших “сервисах” в нескольких словах.
Я думаю, используя только место для контента, Вы не можете рассказать о всём, что Вы можете им предложить. Но если Вы добавите банеры, которые могут продвигать Ваш новый блог, новые тарифные планы для продавцов или скидки, Вы получите хорошый коефициент конверсии.
Вместо того, чтобы продавать чей то бизнес, и получить большую прибыль, Вы можете продвигать собственные сервиси на Вашей платформе.
С помощью этого метода, Вы сможете достичь еще 5-10 клиентов.
4.- Бесплатные ресурсы
Три ресурса: Amazon, Ebay, Alibaba.
Здесь у Вас есть мощнейшие рынки со всего мира, и большинство людей покупают/продают товары и услуги именно там. Они хорошо разделены на категории и уже в несколько кликов, у Вас будет список топ 100 продавцов ковров. Используйте фильтры для поиска продавцов, которых Вы хотите разместить на Вашем сайте.
Вы должны связываться с ними мягко и непринужденно. Не спамьте их. Скорее всего, они Вам предложат электронный адрес отдела продаж или поддержки, напишите им, и Вы увидете результат.
Используя эту технику, Вы сможете получить еще 10-15 продавцов для Вашего сайта.
Эти 4 сильные стратегии, помогут Вам достичь Ваших первых 50, а то и 100 клиентов. Но это еще не все способы, о некоторых я Вам разкажу в следующих публикациях.