Как оценить эффективность B2B-контента, если просмотры ничего не объясняют
У статьи 12 000 просмотров. Продажи молчат, маркетинг доволен, руководитель смотрит на цифру и не понимает, что купил. Эффективность B2B-контента видна по трём следам: что сделал читатель, как материал вошёл в сделки и что осталось через месяц.