Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
лидогенерация
Человек, которому нужен ремонт ванной, редко решает всё за один заход. Он листает выдачу, сохраняет несколько бригад и возвращается к ним позже.
Ремонтная бригада в Санкт-Петербурге жила на сарафане: заказы приходили то потоком, то вообще не приходили. Ниже - как я собрал для неё стабильный канал заявок на Авито и сколько это стоило.
Полный ягдташ, а на столе пусто: 340 заявок за месяц и 38 проданных карт. Конверсия 11% при здоровой норме 20–30%. Где потерялись остальные триста человек? Разбираем пять точек, в которых клуб теряет клиента по дороге от рекламы до кассы. Ни одна из них не находится в рекламном кабинете.
Недельный пролив на лендинг услуги: 1 050 визитов целевой страницы по 0,02-0,03 $, две заявки, конверсия 0,2%. Отчёт, который каждый из нас видел сто раз. Трафик дешёвый, конверсия слабая, вывод напрашивается сам: чинить посадочную.
Перехват клиентов конкурентов: механика канала по шагам
Откуда берутся контакты, как собирается список конкурентов-доноров, зачем правило двух сайтов и почему обзвон ведёт живой оператор, а не робот. Разбор механики канала без мистики.
Мы возим автомобили под заказ и в какой-то момент упёрлись в потолок — не по мощностям, а по географии. Реклама в своём регионе выбрала всё, что могла, а соседние области не открывались ни за какие деньги. Рассказываем, почему так вышло и к какому решению в итоге пришли.
Принято считать, что продажи в B2B держатся на выставках, личных знакомствах, скидках и холодных обзвонах. Но есть способ более предсказуемый и менее затратный по времени — контекстная реклама. Она показывает ваше предложение тем, кто уже ищет решение и готов покупать.
На первый взгляд кажется, что это одно и то же. Но разница проста: прайс-лист показывает, что вы продаете. Продуктовая матрица показывает, как клиент взаимодействует с вашими продуктами и сколько денег он может оставить в компании.
Хороший партнер может дать бизнесу новый рынок, клиентов, экспертизу или ресурсы, которых не хватает внутри компании. Но найти партнера сложнее, чем просто собрать список предпринимателей. Расскажем, где искать подходящих партнеров, как понять, кто вам нужен, и как выйти на первый разговор.
В B2B недостаточно запустить одно рекламное объявление и ждать стабильных продаж. Клиент сравнивает поставщиков, изучает экспертизу, согласует решение с коллегами и может возвращаться к вопросу несколько раз.