Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
лиды
Холодная рассылка работает не за счет количества отправленных писем, а за счет точной базы, правильной цепочки и нормальной доставляемости. Разбираем процесс от поиска компаний до передачи ответов в продажи на реальной кампании по крупным селлерам.
Крупные B2B-клиенты покупают не быстро: согласуют бюджет, выбирают подрядчика, проходят закупки. Продавать сложные IT-решения только через входящие заявки рискованно. Разбираем кейс разработчика защиты от DDoS-атак: холодные рассылки дали 24 целевых лида среди компаний с выручкой от 1 млрд рублей.
Когда IT-компания продает сложные решения, входящих заявок мало. Нужно самим искать компании с конкретной потребностью и выходить на ЛПР (закупки, ИТ). На примере холодной email-рассылки показываем, как устроить поиск клиентов: от базы до первых ответов и переговоров.
Маркетинг и отдел продаж спорят почти в каждой B2B-компании. Причина обычно одна: стороны по-разному понимают, что такое хорошая заявка. Маркетинг отчитывается количеством лидов, продажи — суммой закрытых сделок, и эти цифры редко совпадают.
Бизнес-рассылка помогает находить новых клиентов, если ее не превращать в поток одинаковых рекламных писем. В B2B важнее точность: выбрать компании с потенциальной потребностью, написать короткое деловое сообщение и быстро обработать ответы. Разбираем, как собрать рассылку и на какие метрики смотреть после запуска
Кейс продвижения интернет-магазина дверей в Санкт-Петербурге. Показываем не только график роста, но и работу за ним: SEO-аудит сайта, анализ конкурентов, расширение структуры, оптимизацию посадочных страниц, коммерческие факторы и обращения из поиска.
Больше писем, заявок и звонков масштабируют не встречи, а спам, лимиты и выгорание сейлзов. В статье о том, почему холодный аутрич не растет «объемом», и что реально двигает результат на любом канале.
На старте IT-стартапу часто не хватает клиентов и системы продаж. Непонятно, кому писать, где брать базу, как выйти на ЛПР и проверить спрос на продукт. В статье — как запустить outbound-продажи: описать ЦА, собрать список компаний и получить первые ответы.