Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
ЛПР
В B2B рекламная рассылка должна не продавать в лоб, а выводить на ЛПР и запускать диалог. В статье рассказываем, как устроена холодная рекламная рассылка в B2B, почему ей вредят шаблонные письма и массовая отправка и что подготовить перед запуском.
B2B-аутрич может работать даже для сложного SaaS и RPA-продукта. Sherpa Robotics сначала протестировали слишком широкую аудиторию и получили меньше 1% конверсии. Вторая рассылка дала почти 4% конверсии, 23 крупных лида и 3 сделки. Рассказываем, в чем секрет.
У Подаркуса были входящие заявки и партнерская сеть, но для роста нужно было выйти на холодный рынок: интернет-магазины и бренды и компании, предоставляющие услуги. Через холодную рассылку команда получила 134 подключенных партнера, 56 переговоров и 3 сделки. Рассказываем, как все настроили.
Вы отправляете письма, запускаете холодные продажи, но ответы либо не приходят, либо приходят не от тех людей? Скорее всего, проблема в базе. Respondo разбирается, где искать контакты ЛПР и как добраться до нужного сотрудника крупной компании.
Как писать холодные письма, чтобы они приводили к диалогам с ЛПР и B2B-сделкам, а не к игнору? Разбираем структуру, реальные примеры и ошибки, из-за которых письма не работают.
Разберем феномен с четырех сторон: бизнес, психология, позиция клиента и позиция агентства.
ABM звучит модно и дорого, но в реальности большинство компаний даже не понимают, с чего его начать. Какие аккаунты брать? Кто там принимает решения? С каким предложением заходить? В итоге всё сводится к «надо подумать ещё». Ниже — промт, который помогает за 30 минут собрать внятный план и список клиентов.
Чтобы понять, как работает аутрич в B2B, недостаточно смотреть на первые отклики. В этом кейсе разбираем аутрич-рассылку EdBuro на длинной дистанции: от холодного контакта с ЛПР до сделок, 1,7 млн рублей выручки и окупаемости в 10 раз.