Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
маркетинг
Инвестору не нужен роман на двести страниц вместо финансовой модели. Партнёру не хочется читать историю детства основателя перед тем, как обсудить сделку. Поэтому идея «напишем книгу и будем давать её инвесторам» легко превращается в дорогую декорацию.
В базе, которую я веду по закупке рекламы в Telegram Ads, 2 059 каналов. Хотя бы один оплаченный заход получили 720 из них, в регулярной ротации к концу третьего года держались около 70 площадок.
У предпринимателя редко нет материала для книги. Обычно материал лежит в худшем возможном формате: в голове основателя. Потом человек открывает пустой Word и внезапно выясняет, что двадцать лет бизнеса не умеют самостоятельно превращаться в главу.
Проигранная сделка обычно умирает дважды. Сначала клиент говорит «подумаем», потом менеджер ставит в CRM причину «дорого». Через месяц маркетинг снова пишет статью «5 преимуществ нашего решения». Все заняты, никто не смеётся.
У многих компаний контент живёт в одном здании, продажи — в другом. Маркетолог пишет про тренды, менеджер десятый раз объясняет клиенту интеграцию, директор просит «что-нибудь экспертное к четвергу». Потом все смотрят на трафик и делают вид, что это одна система. Гораздо полезнее строить редакцию вокруг этапов сделки.
Эксперт знает предмет. Редактор умеет превращать знания в текст. Проблемы начинаются, когда компании требуют от одного человека и того и другого — желательно к пятнице. Контент встаёт не из-за нехватки идей, а потому что никто не понимает, кто именно должен сделать следующий шаг.
У стартапа может не быть редактора на полный день, зато каждую неделю проходят демо. В этих разговорах клиенты сами формулируют темы, сравнения и сомнения. Проблема лишь в том, что после звонка всё это обычно умирает в голове продавца.
Из статьи вы узнаете, какие изменения наиболее сильно влияют на маркетинг, что работает в 2026 году на примере реальных кейсов, как снизить расходы и что поможет повысить маржинальность.
«Башмачок» - одна из самых узнаваемых обувных сетей Астаны. С лета 2021 года магазин начал сотрудничать с MCRM. Так начался проект, перед которым стояла задача превратить разовых покупателей в постоянных клиентов, запустить прозрачную программу лояльности и наладить коммуникацию с гостями.
Календарь тем можно строить не от месяцев и праздников, а от повторяющихся сигналов в воронке: вопросы, паузы, проигрыши, причины отказа, запросы на дополнительные материалы. Поисковый вопрос: «контент-план из CRM для B2B». Здесь важен сигнал из реальной воронки, а не тема ради календаря.