МСП

К 2026 году B2B-компании массово отказываются от принципа «клиент всегда прав». Вместо погони за количеством договоров — осознанный отказ на стадии переговоров. Почему? Один проблемный партнёр способен сожрать ресурсы нескольких нормальных проектов, спровоцировать налоговую проверку и испортить репутацию.

При подготовке к госзакупке по 44-ФЗ заказчик рассчитывает начальную цену контракта. Для строительства или реконструкции за основу берут смету по методике Минстроя, где стоимость материалов и работ показывают сначала без НДС, а потом итог с налогом. На основе такой сметы оформляют первичные документы для расчётов.

Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора с 15-ти летним стажем работы в B2B, отмечает:«Эффективные переговоры в b2b строятся не на подавлении оппонента, а на партнёрской логике. Основные элементы успеха: подготовка, синхронизация с клиентом и готовность к честному диалогу.»

В конце апреля этого года вышел федеральный закон (под номером 104-ФЗ), который несколько облегчил правила по страховым взносам для представителей малого и среднего предпринимательства. Нововведения уже применяются, и воспользоваться сниженными ставками можно задним числом — начиная с 1 января.

С 2026 года лимиты для освобождения от НДС рухнут с 20 до 10 млн рублей всего за три года, а налог на прибыль на ОСНО уже составляет 25%. Если вы работаете на УСН и не подготовите учёт, настройки в 1С и налоговую базу к переходу — рискуете получить штрафы, отказ в вычетах по НДС и доначисления на миллионы.

С весны 2026 года некоторые импортёры смогут перечислять «таможенный» НДС не авансом, а с отсрочкой до трёх месяцев после выпуска товаров — без процентов. Правда, на поставки из ЕАЭС это не распространяется: там НДС платят в налоговую инспекцию, а не на таможне.

ФНС подготовила обновлённый электронный формат, через который организации будут получать сведения о суммах налогов, уже рассчитанных инспекцией. Он охватывает несколько видов платежей — в том числе авансы по имущественным, транспортному и земельному налогам.