Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
переговоры
Можно идеально выявить потребность, провести сильную презентацию и всё равно остаться без сделки. Чаще всего причина не в цене и не в продукте, а в неумении работать с возражениями и вовремя закрывать клиента на следующий шаг. В этой статье разберём, как делать это системно.
Продажа начинается не с презентации продукта и не с цены. Она начинается с понимания человека, который сидит напротив. В этой статье разберём фундамент сильных продаж: построение доверия, психологию клиента и модель DISC, которая помогает говорить с каждым клиентом на его языке.
Когда судебное решение получено, а на счетах должника пусто, начинается главная работа. Организации-кредитору недостаточно знать, что у контрагента нет официального имущества, — необходимо доказать, что активы были намеренно выведены, и указать, где они находятся сейчас.
Продавец на входящих ждёт, когда клиент сам созреет. Менеджер активных продаж не ждёт — он звонит в компании, которые о продукте ещё не слышали, пробивается к тому, кто принимает решения, и ведёт сделку до договора. Это другая работа с другим уровнем отказов и другими навыками.
История о том, как одна мелочь может стоить сделки и упущенных возможностей. Иногда провал случается не из-за отсутствия навыков, а из-за характера. И самое неприятное — в моменте мы уверены, что все делаем правильно.
В бизнесе конфликтов не избежать. Они окружают нас везде, на переговорах, внутри команд и т.д. Однако важен не сам конфликт, а то, как стороны его проживают и к каким результатам приходят. В этом контексте медиация не просто инструмент урегулирования споров, а стратегический навык для предпринимателей и управленцев.
В статье о санкциях и о 5 тактиках, как вести себя с поставщиками в такое непростое время