Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
переговоры
На приёме с дресс-кодом «фрак» часы на запястье буквально запрещены протоколом. Не рекомендацией из журнала, а именно протоколом. В нашей практике клиенты нередко удивляются, узнав, что выбор модели на деловые переговоры подчиняется правилам не менее строгим, чем крой пиджака.
8-9 сентября в Крокус Экспо в рамках выставки HouseHold Expo пройдет Байерская программа – заранее организованные B2B-переговоры между производителями, поставщиками и закупщиками непродовольственных товаров с целью заключения договора о поставках.
Как написать крупному клиенту так, чтобы он понял причину обращения и не был вынужден самостоятельно придумывать тебе работу.
Шесть рисков проекта, которые можно заметить до договора: размытый результат, односторонняя срочность, плавающий объём, вечная вина прошлых подрядчиков, проверка границ и отсутствующий согласующий.
Фраза «у другого дешевле» кажется спором о цене. Но часто клиент просто сравнивает две суммы, потому что разницу между предложениями ему не показали. Разбираю три ситуации и ответы без оправданий и скидки за тот же объём.
Можно идеально выявить потребность, провести сильную презентацию и всё равно остаться без сделки. Чаще всего причина не в цене и не в продукте, а в неумении работать с возражениями и вовремя закрывать клиента на следующий шаг. В этой статье разберём, как делать это системно.
Продажа начинается не с презентации продукта и не с цены. Она начинается с понимания человека, который сидит напротив. В этой статье разберём фундамент сильных продаж: построение доверия, психологию клиента и модель DISC, которая помогает говорить с каждым клиентом на его языке.
Когда судебное решение получено, а на счетах должника пусто, начинается главная работа. Организации-кредитору недостаточно знать, что у контрагента нет официального имущества, — необходимо доказать, что активы были намеренно выведены, и указать, где они находятся сейчас.
Продавец на входящих ждёт, когда клиент сам созреет. Менеджер активных продаж не ждёт — он звонит в компании, которые о продукте ещё не слышали, пробивается к тому, кто принимает решения, и ведёт сделку до договора. Это другая работа с другим уровнем отказов и другими навыками.