Системный отдел продаж: как построить машину, а не зависеть от звёздных менеджеров
Любой сильный отдел продаж начинается не с CRM, мотивации или регламентов. Он начинается с людей. Именно поэтому первый процесс, который необходимо выстроить, — это найм. В этой статье разберём, как превратить поиск менеджеров из хаотичных попыток «найти хорошего продавца» в понятную и управляемую систему.