Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
прибыль
SCRUM – не только для IT!? Как внедрить гибкий подход в маркетинге, HR и финансах и получить взрывной рост?
Вы уверены, что SCRUM – это только для программистов?
Два менеджера отдела продаж выписывали товар под отчёт: радиоприёмники, цифровые приставки, светомузыку и другие позиции. По документам всё это числилось за сотрудниками. Но когда их попросили показать товар, предъявить его они не смогли.
Один магазин приносит 500 тысяч. Десять магазинов — по 200 тысяч каждый. Второй вариант даёт 2 млн: в четыре раза больше. Именно такой условный пример я приводил в разговоре о возможностях масштаба.
Оксана ищет коммерческого директора. Нужен человек, который сам включится в переговоры, поможет менеджерам и начнёт восстанавливать продажи. По её словам, у бизнеса есть обязательства, показатели снизились, а первые положительные изменения хочется увидеть уже через две-три недели.
Новый магазин можно открыть, выполнить план продаж и всё равно не получить ожидаемого результата для компании. Выручка покажет, сколько продали. Но она не ответит, сколько стоил этот рост, что произошло с другими точками и сколько денег теперь требуется бизнесу.
Девять лет работы образовательного проекта, совмещение собственного бизнеса с наймом, компания строительных материалов, которая прекратила деятельность, и партнёрство, после которого ещё около года сохранялась апатия. Всё это — разные эпизоды предпринимательского пути Кристины Дель.
Маркетинговые войны: Pepsi vs Coca-Cola
Уроки для вашего бизнеса из вечного противостояния гигантов
Представьте: новый менеджер просит образец коммерческого предложения. Один коллега присылает файл, другой предупреждает, что цены в нём устарели. Руководитель подключается, объясняет действующие условия и помогает переделать документ. Когда приходит следующий сотрудник, ситуация может повториться.
Если команда завершает столько же задач, сколько раньше, а очередь невыполненного растёт, она не обязательно стала работать хуже. Возможно, работы стало больше.
В одном из наших магазинов примерно раз в месяц обнаруживали недостачу. Команда вносила деньги, а при следующей проверке наличных снова не хватало. Так продолжалось около полугода.