продажа бизнеса

💬Коллеги и покупатели, я давно хотел поделиться с вами этой информацией, чтобы предостеречь вас от уловок недобросовестных собственников, но долго не мог на это решиться.

Почему 60–70% стоимости завода создаёт не оборудование, а лицензии и кадры, и какие шесть ошибок режут цену на 20–40%.

Действующее производство продаётся 8–14 месяцев. Оценка тремя методами, загрузка важнее железа, риск ухода главного технолога — что критично в сделке.

Что делать с капиталом 5–300 млн ₽ после exit: портфель с доходностью 12–18%, новый бизнес с лимитом 30–40%, ангельские инвестиции 5–50 млн ₽.

Обзор рынка M&A 1–300 млн ₽: годовой объём 250–400 млрд ₽, мультипликаторы по нишам, сроки сделок и earn-out как новый стандарт.

Остановленный завод можно продать в 1,5–3 раза дороже ликвидационной стоимости — если правильно упаковать и выйти на четыре канала покупателей.

Как холдинги выходят из непрофильных активов на чеках 50–300 млн ₽: спин-офф, закрытый аукцион, B2B-аутрич по 200–500 ЛПР, премия 20–40%.

Как покупатель защищается от долгов продавца — и почему продавцу на ОСНО это обходится в 27,5% от цены сделки.

Договор отчуждения, регистрация в Роспатенте и оценка методом роялти — что нужно знать до сделки, чтобы не потерять 30–40% стоимости.