промышленность

Компания IEK GROUP получила три патента на инновационные решения для учета электроэнергии: на изобретение, полезную модель и промышленный образец. Документы подтверждают новизну и уникальность разработанных компанией усовершенствований в области системы учета электроэнергии.

В этой статье я хочу поделиться не теорией из учебников, а личным опытом преодоления главного барьера промышленного бизнеса: «Наш продукт настолько хорош, что маркетинг нам не нужен».

Типичная позиция для многих промышленных предприятий: «Наше качество — наше главное преимущество. Маркетинг нам не нужен». С этим заблуждением мы столкнулись в работе с производителем металлоконструкций.

Перевели интернет-магазин Osnasteel на новую платформу Аспро: Максимум: теперь 10 000 инструментов доступны покупателям по всей России.

Директор уверенно перечисляет признаки своего лучшего клиента. Но статистика сделок за последний год демонстрирует обратное: прибыль приносят компании, чьи профили не соответствуют этому описанию.

«Маркетинг и продажи живут в параллельных реальностях: один генерирует заявки, второй их бракует». Знакомая картина? Это не случайность, а системная проблема B2B.

В отчётах по рекламе всё красиво: клики дешевеют, формы заполняются. Но внутри этих обращений — пустота: нет технического задания, нет бюджета, нет сроков. Продажи списывают лиды как «нецелевые», маркетинг показывает низкий CPL, а собственник видит одно: выручка не растёт.

Практика показывает, что продуктовые лендинги способны повысить конверсию в заявки на 30–50% и сократить цикл сделки, особенно в сферах со сложными продуктами: промышленность, строительство, инжиниринг, логистика.

Предлагаем пошаговый план интеграции цифровых инструментов в вашу стратегию — даже при отсутствии предыдущего опыта.