Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная
Материалы по тегу
холодные звонки
Скрипт закрывает первую реплику звонка или письма, а сделка начинается на второй или третьей, а там заготовленного текста уже нет. Что делать, чтобы менеджер не терял сделку в продолжение разговора, расскажу в этой статье.
Почему интерес к ИИ в продажах вырос в шесть раз за два года, где автоматизация реально снижает издержки отдела продаж, а где по-прежнему нужен человек
Продавец на входящих ждёт, когда клиент сам созреет. Менеджер активных продаж не ждёт — он звонит в компании, которые о продукте ещё не слышали, пробивается к тому, кто принимает решения, и ведёт сделку до договора. Это другая работа с другим уровнем отказов и другими навыками.
Логистическая компания пришла с простой задачей: срочно собрать отдел продаж с нуля. Отклики приходили хаотично, времени разбирать их не было. За 8 дней мы обработали сотни резюме, провели интервью и собрали команду SDR. Расскажу, как выстроили процесс и быстро нашли подходящих кандидатов.
Недавно я проходил путь построения отдела продаж с нуля для нашей компании по кибербезопасности и хотел бы поделиться опытом: что сработало, а что - нет.
Для сложных продуктов, длинных сделок задача «продать в первом контакте» снижает конверсию и выжигает базу. Проблема – в цели, которую ставит продавец. Десятилетиями менеджеров учили продавать с первого касания. Но в сделке B2B участвуют несколько ролей, у каждой свои KPI и риски, их главная валюта – доверие.
Разница между этими подходами влияет на стабильность данных, нагрузку на команду и итоговое качество информации. Разберём, где работает собственный парсер, а где он превращается в источник скрытых ошибок и потерь.